VIDEO: In 2012, atragerea clientilor pe piata asigurarilor de viata se va realiza cu inovatii pe produsele existente si cu cresterea marjelor de profit, nu cu produse noi
Avand in vedere faptul ca discutam despre o zona insuficient exploatata,
in care ratele de penetrare sunt in continuare foarte scazute,
insemnand deci ca loc in piata exista, vom asista in continuare la
cresterea asigurarilor de viata, potrivit Florinei VIZINTEANU,
Presedinte Directorat BCR Asigurari de Viata. Totusi, criza financiara
nu este factorul care a influentat rata de penetrare redusa a
asigurarilor de viata in randul romanilor, ci aceasta vine dintr-un
trecut mai indepartat.
"Cu aceasta rata de penetrare foarte scazuta ne-am inceput activitatea undeva la sfarsitul anilor '90. Au fost cativa ani de crestere, dar acei ani s-au suprapus in acea perioada si peste un consumerism excesiv, care era si firesc avand in vedere nevoile pe care oamenii le aveau, pornind de la bunurile de larg consum pana la obiecte mai de valoare si chiar pana la case. In perioada respectiva, cand a avut loc acest boom economic, au crescut si asigurarile de viata, dar nu atat de mult pe cat ar fi crescut intr-o o economie mult mai asezata, intr-o economie in care consumerismul nu s-ar fi dezvoltat atat de brusc", a declarat Florina VIZINTEANU intr-un interviu acordat XPRIMM.TV.
Insa, daca nu s-ar fi declansat criza, probabil ca astazi am fi discutat de cresteri de doua cifre, chiar de aproape 20% pe segmentul life. Avand insa in vedere situatia actuala, atat din Romania, cat si din regiune, pentru anul 2012 liderul BCR Asigurari de Viata estimeaza o crestere a pietei de profil de 3,5%, pana in 5%.
Totusi, cresterea din 2012 nu va mai avea ca fundament creditul, ca in anii 2005-2006, ci va fi o crestere reala, venind strict pe nevoia clientului, si nu pe o nevoie colaterala cu un alt produs, un produs bancar.
"Azi discutam despre economisire, adica nevoia pe care clientul si-o satisface cel mai mult in momentul de fata. Astfel, noi am observat ca clientul isi satisface cel mai mult nevoia de economisire, nu o nevoie de protectie. In continuare ne aflam mult sub o rata de penetrare buna pe nevoia de protectie", a explicat Presedintele BCR Asigurari de Viata.
De aceea, asiguratorii vor promova tot mai mult aceste produse de tip protectie, mergand in continuare si pe produsele de economisire si pe cele de tip investitie. Asadar, directiile principale al acestui an pentru atragerea de clienti nu vor fi lansarile de produse noi, ci inovatiile pe produsele existente si a cresterii marjelor de profit, atat pentru client, cat si pentru companii.
Mai multe detalii despre cum pot lucra asiguratorii la aceste marje si despre cum sa devina mult mai atractivi pentru clienti din punctul de vedere al ratelor de investitie veti afla din interviul integral cu liderul BCR Asigurari de Viata, care va fi publicat in editia de astazi a XPRIMM Info.
