UNIQA Cluj Napoca, Judetul Cluj
 |
Valentin COROIU
Director Adjunct |
 |
Adresa: Str. Gavril Muzicescu nr. 3A Cluj-Napoca
Localitate (Sector): Cluj Napoca
Judetul: Cluj
Telefon: 0264.420.921
Fax: 0264.420.922
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Valentin COROIU: Impactul actual al crizei asupra pietei asigurarilor: scaderea vanzarilor mai ales prin canalele de vanzare speciale: leasing, bancassurance, reduceri de bugete pentru asigurari ale unor companii, cu impact in cautarea de catre acestia a unor polite mai ieftine sau cu un grad de acoperire mai scuzut(excluderi de riscuri), reviziurea politicilor de vanzare si dezvoltare ale asiguratorilor prin reorietarea spre profitabilitate si nu spre cota de piata. Perioda urmatoare va aduce pentru piata de asigurari dificultati majore cauzate de problemele financiare ale clientilor actuali si potentiali, masuri de eficientizare si restructurare interna pentru a face fata noilor conditii de piata si in plus va aduce o provocare pentru intreaga piata de a promova asigurarea in fata clientilor, ca si pe un mijloc de protectie a bunurilor personale sau a afacerii proprii importiva riscurilor,indispensabil in aceste timpuri incerte.
XPRIMM: Care considerati ca este cea mai stringenta problema la nivelul judetului, in ceea ce priveste domeniul asigurarilor?
V.C.: Cea mai mare problema este cauzata de cresterea ratei daunei pe produsele auto, care are si va mai avea efecte in piata prin cresteri de preturi.
XPRIMM: Locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise )?
V.C.: Sucursala pe care o conduc ocupa in prezent locul 2 dupa SMB si trebuie sa multumesc pentru acest lucru echipei.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante ?
V.C.: Subscriem foarte mult asigurari de tip CASCO,RCA, incendiu si calamitati naturale. Motivele pentru aceasta orientare sunt, cred eu, foarte indreptatite: trendul pietei locale, gradul scazut de penetrare a asigurarilor non auto in piata .
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
V.C.: Consider ca avem o colaborare buna cu societatile de brokeraj, din portofoliul sucursalei 21% dintre primele brute subscrise fiind atrase de brokeri. Intentionam sa dezvoltam parteneriatele cu brokerii, pentru a ajunge la un grad mai mare de penetrare in judet.
XPRIMM: Care este numarul de:
- angajati cu carte de munca - 43
- colaboratori/agenti total - 300
- agenti activi - 220
XPRIMM: Care este "dauna record" (avizata si platita) pe care a inregistrat-o in anul precedent Sucursala/Agentia Dumneavoastra? Care au fost circumstantele? Care este rata daunei inregistrata la nivel de Sucursala/Agentie?
V.C.: Cel mai mult am platit o dauna de 700.000 Ron pe RCA.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total? De asemenea, care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
V.C.: 86% resedinta /14% restul 60% pj /40 pf
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei pe care o conduceti pentru anul in curs?
V.C.: In primul rand dorim realizarea bugetului alocat sucursalei pentru acest an. Apoi, cresterea ponderii vanzarilor non auto in intreg portofoliul, implementarea cu succes a noului proiect de gestionare a daunelor prin atingerea tintei de plata a unei daune in termen de 10 zile.
Publicat pe 28.09.2009
|
