Sucursala ALLIANZ-TIRIAC Calarasi, Judetul Calarasi
 |
Florian-Valentin MANEA
Director Sucursala |
 |
Adresa: Str.Eroilor, nr.9, 910125, Calarasi
Localitate (Sector): Calarasi
Judetul: Calarasi
Telefon: 0242.333.075
Fax: 0242.333.075
XPRIMM: Care este locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise)?
Florian MANEA: Comisia Nationala de Statistica plaseaza judetul Calarasi undeva in ultimele cinci locuri ca potential economic. In structura ALLIANZ-TIRIAC, ne situam de cativa ani in palierul 25 - 30 dupa criteriul ales de Dvs. Cu alte cuvinte, am reusit sa ne depasim conditia.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante ?
F.M.: CASCO detine 40% din portofoliu, RCA si culturile agricole se regasesc in portofoliul companiei la valori apropiate (18% - 20% fiecare), iar peste 10 % avem asigurarile de bunuri (atat persoane fizice cat si juridice). Exceptand culturile agricole, care sunt specific zonei, celelalte tipuri mentionate sunt in media companiei, cu un plus semnificativ la RCA.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
F.M.: Business-ul prin acest canal de vanzari este inca insuficient dezvoltat la Calarasi ( 5-7% din total realizat in oricare din perioadele de referinta). Evident ca dorim crestere, atat ca procent, cat si ca volum de prime brute subscrise, din cel putin doua motive: se reduc astfel cheltuielile directe de achizitie, concomitent cu ridicarea din punct de vedere tehnic a nivelului de dialog asigurator-client .
XPRIMM: Care este numarul de angajati cu carte de munca si de colaboratori/agenti care activeaza in cadrul Sucursalei Dumneavoastra?
F.M: 29 angajati cu carte de munca, 160 de agenti, dintre care 120 incheie cel putin o polita pe luna.
XPRIMM: Care este "dauna record" (avizata si platita) pe care a inregistrat-o in anul precedent Sucursala/Agentia Dumneavoastra? Care au fost circumstantele? Care este rata daunei inregistrata la nivel de Sucursala/Agentie?
F.M.: Am achitat suma de 400.000 lei (incendiu cu dauna totala) la o combina agricola. La nivelul anului 2008, rata daunei a fost de 50% atat la CASCO cat si la RCA, 25% culturi, 15 % la incendiu si alte pagube, 80% la raspundere civila generala si 15% la politele de calatorii in strainatate.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total?
F.M.: Ma pot mandri cu performantele agentiilor din Oltenita si din Lehliu Gara, care detin 35%, respectiv 15 % din totalul subscrierilor realizate in judetul Calarasi. Este drept, echipele de vanzari din aceste doua orase sunt "inchegate" de cel putin trei-patru ani, pe cand echipa agentiei principale este inca in "pragul examenului de maturitate".
XPRIMM: Care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
F.M.: La nivelul anului 2008, clientii persoane fizice inregistrau putin peste un sfert din totalul primelor subscrise, cu peste 800 mii lei atat la CASCO cat si la RCA, si cu peste 400.000 lei la cladiri si bunuri mobile. Suntem concentrati de doi ani pe marirea segmentului de retail in total-afacere, atat pe total-companie, dar mai ales la nivel local, unde, spre exemplu, am reusit numai la RCA persoane fizice sa vindem 5.000 de polite in 2008.
XPRIMM: Care considerati ca este clasa de asigurari cu cel mai mare potential, in judetul dumneavoastra in urmatorii 3-5 ani?
F.M.: Dificila intrebare ... dar capul de afis cred ca se va mentine la CASCO, urmat de bunuri persoane fizice si culturi agricole.
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei pe care o conduceti pentru anul in curs?
F.M.: Obiectivele Sucursalei sunt cele ale companiei: mentinerea in pozitia de lider de piata, dezvoltarea pietei de retail, precum si relansarea produselor traditionale de asigurari de viata.
Publicat pe 29.04.2009
|
