SRBA - Broker de Asigurare-Reasigurare, Bucuresti
 |
Gheorghe GRAD
Director General |
 |
Adresa: Str. Aristide Pascal Nr 29031, Etaj 1, Sector 3
Localitate (Sector): sector 3
Judetul: Bucuresti
Telefon: 021.313.83.93; 021.313.45.02; 021.313.85.78
Fax: 021.315.49.49
Email: office@romasigurari.ro
XPRIMM: Cat de puternic a fost impactul crizei economice asupra pietei asigurarilor in anul 2009?
Gheorghe GRAD: Pentru piata in ansamblul ei, a insemnat oprirea cresterii cu care eram obisnuiti de atatia ani si consider ca suntem unul dintre cele mai "binecuvantate" domenii ale economiei nationale. Pentru piata de asigurari, cred ca aceasta criza a facut foarte mult bine si ca a creat premisele stabilirii altor criterii de performanta si profesionalism.
XPRIMM: Cum vedeti evolutia pietei asigurarilor in anul 2010? (in contextul unei prelungiri a crizei economice)
G.G.: Nu cred in nici un argument care sa sustina prelungirea crizei. Daca declansarea ei a fost dincolo de orice posibilitate de control din partea noastra, prelungirea consider ca ni se datoreaza in totalitate. In speranta ca vom reusi sa gasim repede intelepciunea de a merge mai departe, vad o crestere reala a pietei cu 10%.
XPRIMM: Care este in acest moment cea mai stringenta problema a pietei de brokeraj in asigurari? (cu exceptia crizei economice)
G.G.: Consolidarea pozitiei castigate in piata de asigurari si recunoasterea rolului si meritelor noastre de catre ceilalti operatori din piata. Aceasta este in acest moment cea mai mare problema cu care ne confruntam. Intr-un mod absolut paradoxal, as spune ca trebuie sa insistam in existenta noastra.
XPRIMM: Cum a fost receptat sistemul bonus-malus de catre clientii dumneavoastra? Care este opinia dvs. referitoare la acesta?
G.G.: Este excelent ca s-a implementat acest sistem si in Romania si sper ca utilitatea acestor informatii sa fie folosita si de catre piata de CASCO, nu numai de catre cea de RCA. Sistemul a fost receptat mai degraba cu rezerve ca va functiona si nu pot decat sa ma bucur ca poate fi considerat un succes, cu toate dificultatile lui de implementare.
XPRIMM: Care vor fi, in opinia dvs., consecintele intrarii in vigoare a legii asigurarii obligatorii a locuintelor asupra pietei de profil?
G.G.: Cred cu tarie intr-o crestere a gradului de responsabilizare si constientizare a populatiei asupra riscurilor pe care le presupune aceasta forma de asigurare, fenomen care va duce desigur, la o evolutie favorabila a subscrierii asigurarilor facultative de proprietate.
XPRIMM: Cum a evoluat segmentul corporate in 2009? Dar cel de retail?
G.G.: Segmentul corporate a scazut iar cel de retail a crescut. Fenomenul era absolut previzibil. In contextual unor astfel de crize economice, cele mai afectate sunt marile companii, care au fost afectate pe doua laturi - una legata de propria supravietuire si cealalta legata de supravietuirea companiei-mama. Multe afaceri din Romania au fost inchise datorita falimentului companiei-mama si nu a problemelor acestora pe piata locala.
XPRIMM: Considerati Bucurestii ca fiind o piata saturata din punct de vedere al concurentei?
G.G.: Daca concurenta la care va referiti este cea a brokerajului, da. Suntem deja suficient de multi si de buni pe o piata care in acest an cred ca a fost in scadere. Incepand din acest moment, eventualii noi operatori vor avea probleme in a-si asigura o pozitie pe piata.
XPRIMM: Este oportuna, in acest moment, o extindere a fortei de vanzare? Credeti ca situatia economica aduce noi oportunicati in a gasi oamenii pentru a lucra in asigurari?
G.G.: Extinderea fortei de vanzari este oportuna oricand. Problema este daca poate fi sustinuta din punct de vedere administrativ. Numai dupa ce ai crescut suficient de mult iti doresti sa cresti si mai mult. Este ca un virus de care nu mai poti sa scapi.
XPRIMM: Ce oportunitati vedeti pentru activitatea companiei dvs. pentru urmatoarea perioada?
G.G.: Nu consider ca exista oportunitati deosebite in acest moment. Consolidarea pozitiei societatii pe piata de profil si continuarea dezvoltarii cu prudenta cred ca reprezinta pentru noi principalele "oportunitati" ale lui 2010.
XPRIMM: Care este structura portofoliului in acest moment? A suferit aceasta modificari ca si consecinta a crizei economice?
G.G.: Exista niste modificari. Am inregistrat cresteri procetuale pe linia asigurarilor RCA, proprietati, riscuri financiare si raspunderi civile si scaderi la asigurarile CASCO, agricole si maritime. Structura portofoliului la 31.12.2010 este urmatoarea:
- RCA - 45%
- CASCO - 34%
- bunuri si proprietati - 15%
- raspunderi civile - 3%
- alte forme de asigurare - 3%
XPRIMM: Cum apreciati rezultatele obtinute de companie in anul 2009? Cum se prezinta acestea daca ne raportam la rezultatele din 2008?
G.G.: In contextul dat consider rezultatele obtinute foarte bune. Am reusit in acest an o crestere a volumului de prime intermediate de 30% fata de 2008 ceea ce consider ca este de apreciat, cu atat mai mult cu cat aceasta crestere a fost realizata cu resurse proprii, prin reinvestirea profitului din anul precedent.
XPRIMM: Care sunt obiectivele principale pentru compania dumneavoastra in acest an? (Volum total a intermedierilor, structura personal etc.)
G.G.: Noi am continuat dezvoltarea in 2009 iar in luna ianuarie 2010 am deschis deja 2 noi sucursale, procesul de dezvoltare fiind in continua ascensiune. Mi-as dori sa mai putem deschide 5 unitati noi in acest an (pe langa cele 2 deschise in ianuarie). Din punct de vedere al volumului de prime intermediate, mizam in continuare pe o crestere a acestuia intre 30-50% fata de 2009. Vom pune un mare accent pe cresterea profesionalizarii personalului, pe implementarea unor standarde de performanta, cresterea "gradului de penetrare a asigurarilor" in randul clientilor existenti si a fidelizarii acestora.
Publicat pe 02.02.2010
|
