Romeo BOCANESCU, Director General, DESTINE Broker
Daca ne gandim la surprizele pe care ni le ofera 2012, cred ca o sa ne indreptam atentia catre asigurarile de sanatate, facem tot ce trebuie in acest sens, adica suntem in contact permanent cu asiguratorii care practica astfel de asigurari, ne pregatim forta de vanzare in acest sens si vrem sa facem lucrurile sa se desfasoare fluent, fara suisuri si coborasuri, sa fie un lucru firesc, atat pentru asigurati, cat si pentru colaboratorii nostri.
XPRIMM: Cum a fost anul 2011 si ce perspective avem pentru 2012? Ce ne puteti spune din punctul de vedere al DESTINE Broker?
Romeo BOCANESCU: Ca sa vorbim despre perspective, trebuie sa ne intoarcem un pic in trecut si, dupa cum spuneam, anul 2010 a fost un an provocator prin greutatile pe care ni le-a adus. Tocmai de aceea a fost un an frumos. 2011 cred ca, din punctul asta de vedere, a intrecut orice asteptari: am avut si surprize placute, si surprize mai putin placute. As vrea sa ma refer la cele placute, si anume la faptul ca nici in visurile cele mai frumoase nu am crezut vreodata ca o sa reusim, o firma de brokeraj dezvoltata ca a noastra, dezvoltata in sistemul in care e dezvoltata societatea noastra, sa realizam incasari mult mai mari la asigurari de tip property decat la asigurari de tip RCA, pentru ca ne adresam segmentului retail, si atunci RCA-ul era cea mai vanduta asigurare.
XPRIMM: Ce a impulsionat acest aspect, asigurarea obligatorie a locuintelor?
R. B.: Da, probabil asigurarea obligatorie sau, mai precis, poate, momentele critice care au marcat asigurarea obligatorie: schimbarea legislatiei si asa mai departe, momentele anuntate ca fiind "ultima zi in care se mai poate incheia polita" si asa mai departe. Vreau sa va spun ca impactul a fost pozitiv asupra asigurarilor de locuinte, dar nu asupra asigurarilor obligatorii in principal, ci asupra asigurarilor facultative, lucru care pe noi ne-a ajutat sa realizam incasari foarte mari, de asa maniera incat ca numai ca am depasit cu asigurarile de locuinte asigurarile RCA ca numar de contracte, ci si ca volum de prime incasate. Din punctul meu de vedere, nu ma asteptam la aceasta situatie. Desi ne-am pregatit pentru dezvoltarea acestei linii de business, nu ma asteptam sa ajungem pana acolo.
XPRIMM: In contextul acestei surprize, pe ce clasa de asigurari mizati pentru anul viitor?
R. B.: Daca ne gandim la surprizele pe care ni le ofera 2012, cred ca o sa ne indreptam atentia catre asigurarile de sanatate, facem tot ce trebuie in acest sens, adica suntem in contact permanent cu asiguratorii care practica astfel de asigurari, ne pregatim forta de vanzare in acest sens si vrem sa facem lucrurile sa se desfasoare fluent, fara suisuri si coborasuri, sa fie un lucru firesc, atat pentru asigurati, cat si pentru colaboratorii nostri.
XPRIMM: Daca tot am discutat despre fiecare segment de asigurari, ce ne puteti spune despre asigurarile de viata, ce asteptari aveti de la 2012 pe aceasta linie?
R. B.: In primul rand, vrem sa schimbam ceva in normele emise de CSA, si anume o prevedere care se refera la interzicerea practicarii asigurarilor de viata si sanatate de catre brokerii de tip multilevel, si spun asta nu pentru ca am fi un broker de tip multi-level, ci pentru ca absolut orice sistem de vanzare modern este un sistem multi-level. In plus, dezvoltarea pietei de asigurari din toata Europa de Est, si nu numai, se datoreaza si brokerilor de tip multi-level. Ne dorim sa intermediem asigurari de viata, este punctul primordial in activitatea noastra si vrem sa continuam pe aceasta linie pentru ca noi consideram ca piata de brokeraj din Romania a contribuit la educarea clientilor, la dezvoltarea pietei de asigurari de viata, in general, si nu vrem sa ne oprim in acest moment, vrem sa mergem mai departe.
XPRIMM: Alte obiective pentru 2012? Ce ne mai puteti mentiona in acest moment, fara a dezvalui, desigur, strategia?
R. B.: Vrem sa consolidam ceea ce am creat pana acum, vrem sa ne consolidam si pozitia din piata, desi nu e cel mai important lucru pentru noi sa avem una dintre pozitiile fruntase.
XPRIMM: Multumim!
Editor: Oana RADU
| Publicat pe 08.12.2011 |
