OMNIASIG Baia Mare, judetul Maramures
 |
Sorin Radu MARIAN
Director Sucursala |
 |
Adresa: Bd. Unirii nr.11 Baia Mare
Localitate (Sector): Baia Mare
Judetul: Maramures
Telefon: 0262.225.798
Fax: 0262.221.320
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Sorin MARIAN: Reducerea numarului de polite datorita scaderii puterii de cumparare si a resurselor alocate de PF si PJ acestui sector. Chiar daca nu s-a simtit foarte pregnant la nivel de cifre in primele 3 luni, problemele din celelalte sectoare ( industrie, transporturi,agricultura, servicii financiare etc.) vor afecta in continuare rezultatele pietei locale de asigurari.
XPRIMM:Care sunt, in opinia dumneavoastra, oportunitatile pietei locale pentru industria asigurarilor?
S.M.: Din pacate aceasta perioada nu ofera foarte multe oportunitati nici pe piata locala. Maramuresul este, in principal datorita mostenirii vechiului regim, un judet cu un nivel al PIB/locuitor scazut pentru aceasta zona a tarii, asa ca ne vom baza in continuare pe retail si pe calitatea factorului uman din zona. Cred ca zonele cu potential mare neexploatat raman in continuare turismul si probabil ca peste tot in tara locuintele.
XPRIMM: Care considerati ca este cea mai stringenta problema la nivelul judetului, in ceea ce priveste domeniul asigurarilor?
S.M.: Problema daunelor in special in sectorul auto. Daunalitatea a avut in ultimii ani un ritm de crestere superior celui al subscrierilor astfel incat suntem pusi in aceasta perioada nu tocmai favorabila pentru vanzari sa gasim solutii viabile sa rentabilizam aceast sector. Daca adaugam ca, in aceasta perioada au crescut alarmant si tentativele de frauda avem cu siguranta o problema importanta de rezolvat.
XPRIMM: Locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise )?
S.M.: 19
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante ?
S.M.: Conform rezultatelor financiare :1. RCA+ Carte verde; 2. Casco; 3. Asigurarile de incendiu si calamitati naturale . Era foarte bine daca ordinea era inversa, insa ne preocupam continuu sa dezvoltam sectorul non auto si sa crestem astfel calitatea portofoliului.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
S.M.: Cca. 10% din total subscrieri. Din pacate ponderea brokerilor locali este foarte mica. Noi ne dorim sa crestem sanatos pe toate canalele de vanzare, dar trebuie sa ne ajute si piata de profil din judet.
XPRIMM: Care este numarul de:
- angajati cu carte de munca - 25
- colaboratori/agenti total - 550
- agenti activi - 320
XPRIMM: Care este "dauna record" (avizata si platita) pe care a inregistrat-o in anul precedent Sucursala/Agentia Dumneavoastra? Care au fost circumstantele? Care este rata daunei inregistrata la nivel de Sucursala/Agentie?
S.M.: 242.950 lei /dauna casco;Rata daunei / sucursala in 2008 a fost de 73%, incluzand aici variatia rezervelor de dauna calculata conform normelor CSA in vigoare.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total? De asemenea, care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
S.M.: 80%-resedinta/sucursala
20% - Agentii/PL
cca. 55%PF- 45% PJ
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei pe care o conduceti pentru anul in curs?
S.M.: Obtinerea de profit pe sucursala in conditiile imbunatatirii calitatii portofoliului, a scaderii ratei daunei si nu in ultimul rand a cresterii calitatii serviciilor oferite de sucursala.
Publicat pe 25.09.2009
|
