|
|
|
| Powered by Media XPRIMM | |
| Navigare rapida: EDITORIAL | INTERVIU | TENDINTE | PRODUS | |
|
|
|
Anul WWW, in 3 pasi S-a spus despre anul 2009 ca va fi unul al retail-ului. Daca pentru asiguratori orientarea catre retail e clara, atunci nici Media XPRIMM nu putea sa aiba alta directie. La debutul lunii iulie am lansat un amplu program de comunicare ce are ca tinta principala informarea si educarea publicului larg, a consumatorilor si a potentialilor clienti ai serviciilor de asigurare.
Interviu cu Florina VIZINTEANU Factorii care au contribuit la evolutia semnificativa pe care am inregistrat-o in primele noua luni ale anului curent au fost, in principal, performantele inregistrate de canalul bancassurance - de altfel, suntem lideri de piata pe aceasta linie, dar si lansarea unor produse cu cerere foarte ridicata, precum produsul index-linked BCR GARANT, in editie limitata.
Bonus-malus, primul pas catre un istoric comun al clientilor Cu putin timp inainte de lansarea sistemului bonus-malus, nelamuririle conducatorilor auto se suprapun peste un oarecare scepticism afisat de mass-media vis-a-vis de noul sistem de tarifare a politelor RCA. Va propunem, in materialul urmator, atat o analiza detaliata a procedurii, cat si a argumentelor care au stat la baza introducerii acesteia.
Asigurarea Complexa a Locuintei de la CERTASIG Grija pentru bunastarea si siguranta caminului reprezinta una din preocuparile cele mai frecvente ale membrilor unei familii. Pentru conservarea patrimoniului propriu si in vederea evitarii posibilelor derapaje finanicare cauzate de pierderi sau daune ale locuintei, CertAsig va ofera Asigurarea Complexa a Locuintei.
Vrei un loc de munca bine platit?
STIRI
INTERNE STIRI
EXTERNE |
Revista PRIMM Asigurari & Pensii  Comandati acum! 
 |
||||||
   |
|
|
| EDITORIAL |
|
Pasul 1: www.constatulamiabil.ro Campania a inceput cu lansarea, la 1 iulie, a portalului dedicat procedurii de constatare amiabila. Inca de la debutul acestui proiect am avut ca partener compania ASTRA Asigurari. Alaturi de noi, in proiect au venit si CARPATICA Asig, GROUPAMA si SAFETY Broker. De la lansare si pana acum, site-ul a depasit ca trafic 82.500 de vizitatori. Pasul 2: www.asigurarealocuintelor.ro A fost creat in luna septembrie, odata cu lansarea site-ului dedicat asigurarii locuintelor. Site-ul include informatii pe intelesul tuturor, legate de asigurarile facultative de locuinte, dar nu neglijeaza nici viitorul sistem de asigurari obligatorii. Proiectul a fost sprijinit de UNIQA, ASTRA Asigurari si GENERALI, apoi si de CREDIT EUROPE Asigurari si SAFETY Broker. Au accesat portalul pana in acest moment 27.000 de vizitatori. Sprijinul ne-a fost acordat si de partenerii media, care au sesizat utilitatea proiectelor lansate. Astfel TVR, RFI, Wall-street.ro, Conso.ro si multi altii au preluat si transmis mai departe, catre publicul larg, mesajul campaniei noastre. Pasul 3: www.asigurareamasinilor.ro Finalul de an marcheaza o alta premiera, parte a aceleia?i campanii: lansarea primului site dedicat in exclusivitate asigurarilor auto. Alaturi de elementele informative, site-ul aduce o aplicatie unica in tara noastra. In doar cativa pasi simpli, asiguratii - vinovati sau pagubiti - primesc explicatii personalizate si clare cu privire la ceea ce au de facut in caz de dauna, cum functioneaza sistemul bonus-malus sau care sunt consecintele faptelor lor. Va asiguram ca nici in 2010 nu vor lipsi proiectele www..., marca XPRIMM. Va dorim un an 2010 plin de oportunitati si realizari! alex.rosca@mxp.ro |
|
  |
|
|
| INTERVIU |
|
Florina VIZINTEANU: Intr-adevar, BCR Asigurari de Viata este una dintre putinele companii din piata de profil care a inregistrat o evolutie pozitiva anul acesta, datorata mizei pe retail si pe bancassurance - vanzare prin intermediul retelei BCR. Factorii care au contribuit la evolutia semnificativa pe care am inregistrat-o in primele noua luni ale anului curent au fost, in principal, performantele inregistrate de canalul bancassurance - de altfel, suntem lideri de piata pe aceasta linie, dar si lansarea unor produse cu cerere foarte ridicata, precum produsul index-linked BCR GARANT, in editie limitata. In acelasi timp, trebuie mentionata cresterea subscrierilor pentru asigurarile unit-linked si pentru asigurarile traditionale de viata. Pentru anul 2010 vom continua sa ne orientam cu precadere catre bancassurance si retail - castigarea de noi clienti si fidelizarea lor. Urmarim in continuare cresterea cifrei de afaceri, in ritm superior pietei, precum si cresterea cotei de piata. XPRIMM: La inceputul acestui an afirmati ca miza in 2009 trebuie pusa pe retentie. Cum au evoluat rata lapsarii, respectiv volumul de new-business pe parcursul lui 2009? F. V.: In ceea ce priveste volumul de new business, singurele scaderi au fost inregistrate pe segmentul de credit life, cel legat de creditele bancare. Am inregistrat si lapsari, dar nesemnificative. XPRIMM: Care este modul in care companiile de asigurari ar trebui sa isi abordeze clientii in aceasta perioada de criza? Ce masuri ati luat pentru a convinge clientii sa nu renunte la asigurarea de viata? F. V.: Asiguratorii trebuie sa se concentreze pe educarea clientului, din perspectiva asigurarii de viata ca instrument de economisire si protectie foarte util in perioade de criza economica. Clientii nostri inteleg ca a avea o asigurare de viata reprezinta o modalitate eficienta de a se pune la adapost de impactul unor evenimente neplacute. In plus, pot asigura dezideratele importante: un inceput reusit in viata de adult a copilului, un venit suplimentar sau chiar o pensie egala cu venitul din perioada activa etc. De fapt, indiferent de contextul economic, oamenii au nevoie sa fie protejati si sa economiseasca din timp. Renuntarea la asigurarea de viata nu este solutia pentru a face fata cheltuielilor de trai. XPRIMM: Ce evolutie au avut asigurarile unit-linked in acest an si cum au perceput clientii noul produs index-linked al BCR Asigurari de Viata- BCR GARANT? F. V.: Programele noastre investitionale unit-linked au inregistrat cresteri ca volum de prime brute subscrise pe toate cele trei tipuri de fonduri unit-linked: Piano (grad de risc scazut), Forte (grad de risc mediu) si Fortissimo (grad de risc ridicat). Cat priveste noul produs index-linked BCR GARANT, in editie limitata, lansat de BCR Asigurari de Viata impreuna cu ERSTE Bank si BCR, cererea a fost foarte mare. Index-linked este un produs premium, modern, legat de bonduri si de indici bursieri. Acesta reprezinta o noutate pentru piata din Romania, pentru ca are o prima de asigurare unica si se adreseaza celor care vor sa economiseasca sigur, garantat, pe o perioada medie de timp - in speta, sapte ani. Initial, am lansat produsul in lei si in euro. Cele doua plafoane s-au epuizat inainte de termenul prognozat. Pentru ca cererea a fost atat de mare, am suplimentat plafonul in euro, si acesta terminandu-se inainte de termen, in doar o saptamana de la lansare. Cererea foarte mare este explicabila: randamentul minim garantat la ultima emisiune in euro este de 145,56%, aplicat la valoarea primei de asigurare, cu posibilitatea de a creste pana la un randament maxim de 155%. In aceasta perioada de criza, oamenii cu apetit investitional aveau nevoie de un produs cu randament minim garantat, peste cel oferit de instrumentele bancare traditionale. XPRIMM: Cat de profitabile sunt, pentru asiguratori, parteneriatele bancassurance si ce dezvoltare a avut aceasta metoda alternativa de vanzare pentru compania pe care o reprezentanti? Intentionati sa dezvoltati in continuare acest segment? F. V.: BCR Asigurari de Viata este lider pe bancassurance. Acesta este un canal de vanzare care se afla in centrul dezvoltarii noastre, construit intr-o maniera sustenabila si sanatoasa si pe care dorim sa-l dezvoltam in continuare. Piata romaneasca are un potential foarte mare pentru dezvoltarea activitatii bancassurance. Daca in urma cu doi - trei ani bancassurance insemna exclusiv asigurari legate de creditul bancar, in 2008 am lansat prima asigurare individuala de tip unit-linked, adica asigurari de viata cu programe de investitii atasate, pe care le vindem si prin intermediul retelei BCR, pentru ca se pliaza foarte bine pe clientul bancar. Anterior, lansasem fondul de pensii private facultative, care, in acelasi mod, se vinde si prin reteaua BCR. In toata aceasta perioada am construit tot ceea ce inseamna activitate de bancassurance - procese, operatiuni, produse, training. Iar reteaua BCR este profesionist dezvoltata din toate punctele de vedere si foarte eficienta. XPRIMM: Multumim! mihaela.circu@mxp.ro |
|
|
|
  |
|
|
| TENDINTE |
Sistemul bonus-malus este, in esenta, un proiect de responsabilizare a conducatorilor auto, pus in aplicare incepand cu 1 ianuarie 2010 prin normele Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor. Click aici pentru detalii! mihai.cracea@mxp.ro |
|
|
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU |
 |
|
| Daca doriti sa
primiti GRATUIT acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici Daca doriti sa nu mai primiti acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici |
|
| |
