|
|
|
| Powered by Media XPRIMM | |
| Navigare rapida: EDITORIAL | INTERVIU | TENDINTE | PRODUS | |
|
|
|
Marul discordiei Daca timp de 10 luni pe an politele RCA sunt blamate de toti cei care activeaza pe piata asigurarilor, venirea anotimpului rece aduce o exacerbare a discutiilor referitoare la aceasta clasa.
Interviu cu Tomasz CZALBOWSKI,
Criza? Care criza? Industria de reasigurari s-a dovedit pana acum destul de optimista in ceea ce priveste criza financiara care a patruns in sectorul bancar. Insa criza creditelor ar putea conduce inca la unele schimbari majore in aceasta industrie si, de asemenea, in modelele de evaluare ale agentiilor de rating, conform specialistilor reuniti cu ocazia Intalnirii Anuale a Asiguratorilor si Reasiguratorilor de la Baden-Baden.
ExtraMED - Asigurare Voluntara
de Sanatate
Vrei un loc de munca bine platit?
STIRI
INTERNE STIRI
EXTERNE |
Revista
PRIMM 
 
 |
||||||
 |
|
|
| EDITORIAL |
|
Anul acesta insa, vesnicele discutii referitoare la cresterea tarifelor
de prima au fost lasate la o parte, polemicile referindu-se la corectitudinea
limitarii la 15% a comisionului brokerilor acordat la incheierea politelor
RCA. Reactiile reprezentantilor brokerilor vizavi de aceasta masura nu au intarziat sa apara, dovada stand si numarul mare (peste 60) de comentarii postate la rubrica Intrebarea Saptamanii de vizitatorii portalului 1asig.ro. Poate niciodata mai mult ca in aceste zile, oportunitatea teoriei "mainii
invizibile" a lui Adam SMITH nu a fost mai dezbatuta la nivel mondial...
Insa pana la noi dovezi, ne intrebam daca o piata libera, concurentiala
nu trebuie lasata libera, pentru a-si gasi propriile mecanisme de autoreglare... mihaela.circu@mxp.ro |
|
  |
|
|
| INTERVIU |
|
Jacek KUGACZ: Am demonstrat ca ati avut dreptate prin a ne inmana aceste premii, deoarece Romania, alaturi de Rusia, sunt tarile unde am avut cel mai mare succes. Aici a crescut afacerea semnificativ si am folosit acest fapt ca instrument de marketing. Am fost apreciati de piata locala si, evident, ne dorim sa oferim cele mai bune servicii in continuare si sa le imbunatatim constant pentru a demonstra ca meritam recunoasterile. XPRIMM: Cum vedeti rezultatele POLISH Re in ECE in primul semestru al lui 2008? Tomasz CZALBOWSKI: Am urmat modelul de dezvoltare al anului trecut in ceea ce priveste primele subscrise. Rezultatele sunt conform planului si capitalul companiei este foarte bun. In acelasi timp, ne-a afectat criza financiara, precum si tendintele de intarire a zoltului polonez care au influentat rezultatele noastre la sase luni. In general, comparativ cu anul trecut, evolutia noastra a fost stabila si cresterea a ajuns la 10%, desi este dificil de comparat deoarece unele contracte sunt inca in negociere sau in etape diferite. Anul trecut am avut doua standarde: declaratiile financiare (in conformitate cu sistemul contabil polonez) si sistemul international de raportare financiara, deci nivelul primelor depinde de metoda de calcul. As dori sa subliniez ca, in pofida tendintelor de intarire a monedei nationale (care ne-au afectat ca si exportatori de servicii financiare) si a tumultului din alte piete, evolutia noastra a fost stabila, in crestere cu 10% comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut. Mai mult sau mai putin, aceasta s-a intamplat si datorita abordarii noastre conservatoare fata de riscuri si, de asemenea, ca o consecinta a faptului ca nu am fost la fel de mult afectati ca si alte companii. XPRIMM: Cum ati caracteriza relatia cu societatile romanesti de asigurari in acest moment? Cum este afacerea POLISH Re in Romania? J.K.: Romania se afla printre cele cateva tari unde avem un rol semnificativ pe piata. Pe de alta parte, am observat ca, in Romania, se intalnesc aceleasi tendinte ca si in multe alte tari; grupuri internationale cumpara societati, un exemplu recent fiind GROUPAMA. Asadar, relatiile noastre ar putea fi afectate, dar vom continua eforturile de a fi acceptati ca si protectie pentru grupurile internationale. In unele cazuri chiar asa se si intampla. XPRIMM: Negociati contractele cu fiecare companie a grupurilor internationale sau direct cu grupul respectiv? T.C.: In cazul in care grupul ne accepta, acesta o face la nivelul intregii entitati si toate companiile stiu ca ne pot folosi serviciile sau, in unele cazuri, este doar un program intern, asa cum au majoritatea. Acest fapt este foarte important, deoarece tendintele activitatilor grupurilor international nu sunt prezente doar in Romania sau Polonia, ci si in tari ca Ucraina, Rusia si alte piete unde noi operam, asadar trebuie sa ne concentram pe acest aspect. XPRIMM: Care sunt factorii-cheie care v-au ajutat sa obtineti rezultate atat de bune pe piata romaneasca? Care sunt avantajele fata de competitie? J.K.: In mod cert s-au remarcat calitatea serviciilor si modul de abordare a clientilor; POLISH Re este un reasigurator eficient cu sediul la Varsovia, asadar avem costuri fixe mai mici fata de companiile vestice si nu avem conditii privind nivelul minim al cotelor de prima. Putem spune ca fiecare client in parte este important pentru noi. In acelasi timp, suntem mai aproape de client, de piata, prestam cele mai bune servicii si suntem, de asemenea, implicati in organizarea diferitor evenimente, cum ar fi seminariile tehnice. De exemplu, ultimul seminar organizat de compania noastra a avut loc in septembrie si a avut ca tema principala raspunderea civila generala. Totodata, avem in plan sa organizam un alt seminar la Kiev pana la sfarsitul anului. Incercam sa le oferim clientilor nostri ultimele informatii de know-how si expertiza si sa le impartasim experienta noastra. XPRIMM: In afara de Romania, ce piete mai vizati? J.K.: Toate pietele din ECE sunt importante pentru noi, dar, evident, sunt diferente intre ele privind numarul companiilor, structura etc. De exemplu, acum doi ani, numarul clientilor nostri din Rusia si Statele CIS era de 58, iar anul acesta e mai mare de 90. Asadar, diversitatea este factorul-cheie in prezent, pentru ca arata, de asemenea, o anumita credibilitate in fata clientilor si a companiilor de asigurari si brokeraj, arata cum este vazut POLISH Re pe aceste piete. Prezenta noastra pe o piata depinde de numarul clientilor si marimea pietei respective, dar ne dorim sa devenim parteneri strategici in toate tarile din ECE, Europa de Sud si Statele CIS. XPRIMM: In prezent trebuie sa "luptati" cu tendintele de concentrare a pietei - multe companii fuzioneaza, sunt cumparate de grupuri internationale si probabil ca este mult mai greu de lucrat cu un singur client mare... T.C.: Corect, dar am analizat indeaproape evolutia pietei si am reusit sa ne convingem clientii cu ceva ani inainte. Companiile ce apartin grupurilor internationale conving societatile-mama sa includa POLISH Re ca garantie, in pofida faptului ca nu indeplinim cerintele lor de "A-". Este foarte important ca societatile locale sa ne sustina intr-adevar; fara ajutorul lor, nu am fi acceptati in aceste grupuri. Asadar, suntem selectati de unele companii, de unele grupuri internationale, dar inca trebuie sa lucram la asta. Evident, acestea sunt tendintele si trebuie sa gasim solutii, vom reusi cu siguranta sa ne atingem obiectivele si a creste valoarea POLISH Re va fi foarte util. XPRIMM: Care sunt relatiile cu societatile de asigurari din Ucraina avand in vedere ca acestea operau prepoderent pe piata din Rusia. A fost dificil sa le convingeti sa lucreze cu POLISH Re? J.K.: In opinia mea, jucatorii din piata Ucrainei ne percep ca un reasigurator vestic, dar in primul rand, ne vad ca un partener local. Putem comunica in limba rusa, cunoastem piata si am lucrat in Ucraina inca de la inceputul activitatii, din 1997. De asemenea, am fost actionarii unei companii locale (SKIDE-West) care a devenit PZU Ukraine acum ceva timp. Am aratat ca interesul in Ucraina este de o importanta strategica si ca avem o pozitie buna si competitiva aici si in celelalte piete ale ECE. XPRIMM: Piata ucraineana este mai profitabila decat cea romaneasca? J.K.: In general, Romania, Rusia si Statele Baltice sunt cele mai importante din punctul de vedere al volumului de prime; Ucraina se afla in primii 7. As dori sa subliniez ca anul trecut a fost pentru prima data cand volumul primelor de peste granite a fost mai mare decat cel din piata locala, totalizand mai mult de 53%. Volumul primelor brute subscrise anul trecut a fost de 75 mil. EUR, in timp ce afacerile din Polonia au fost doar de 35 mil. EUR, iar restul din afara tarii. Important este faptul ca piata poloneza a crescut cu 10%, dar o crestere mai mare s-a putut observa la alte piete. Asadar, tendinta noastra e de a ne dezvolta baza de client, in special in viziunea noului nostru actionar, care ne va permite sa lansam noi linii de business. XPRIMM: Dar in Rusia, este competitie puternica? Exista acolo niste jucatori locali importanti... J.K.: Da, dar nu as spune ca societatile de reasigurari din Rusia joaca un rol foarte important, un rol mult mai important avandu-l companiile de asigurari locale. Evident ca, mai ales acum, este o concurenta destul de mare pe acel sector. Noi trebuie sa concuram cu marile companii locale, in special pentru ca acolo reasigurarea este foarte bine dezvoltata; companiile isi reasigura riscurile intre ele. Deci acesta este un factor care se ia in calcul cand plaseaza riscurile. Competitorii potentiali sunt SCOR, HANNOVER Re, SWISS Re, ca si companiile locale de asigurari in functie de tratate si limite. XPRIMM: Ce ne puteti spune despre potentialul nou actionar? T.C.: Tranzactia a inceput; compania noastra are statutul uneia publice, dar nu este listata la Bursa de Valori. Am incercat sa ne listam, dar din cauza slabiciunilor pietei financiare si a faptului ca nu s-a atins un pret satisfacator la emisiune, am abandonat procesul. FAIRFAX a decis sa faca o cerere de oferta publica pentru a primi pana la 100% din POLISH Re si tranzactia tocmai a inceput. Va pot spune ca valoarea asteptata a tranzactiei este de 72 mil. USD. Conform unui anunt, FAIRFAX a reusit sa angajeze oferte pentru 47% din actiunile POLISH Re. XPRIMM: Credeti ca este un lucru bun pentru companie? T.C.: Da, suntem foarte bucurosi ca am putea intra in acest grup financiar cu reputatie si puternic. Am discutat cu agentiile de rating si se pare ca dupa terminarea tranzactiei s-ar putea sa se faca demersuri pentru un upgrade, ceea ce este foarte important pentru dezvoltarea viitoare a companiei. XPRIMM: Credeti ca FAIRFAX va continua aceeasi strategie de dezvoltare in pietele din ECE? T.C.: Da, sigur, vad in POLISH Re o platforma solida de dezvoltare in aceasta zona a lumii. XPRIMM: Care sunt tintele pentru urmatoarea perioada? T.C.: Ne dorim sa urmam aceeasi traiectorie de dezvoltare ca si acum; trebuie, de asemenea, sa discutam cu noul actionar despre intentiile sale, probabil ca aceasta se va intampla la inceputul anului urmator. Ne vom focusa tot pe calitatea business-ului si profit din activitatea de subscriere. In 2008 speram sa crestem valoarea primelor brute subscrise cu 10%; apoi, va depinde de FAIRFAX, care credem ca se va axa mai mult pe calitate si profit decat pe cresterea primelor. De asemenea, asteptam o crestere a valorii companiei. Aceasta ne va ajuta sa conducem activitatea mai bine; va fi si un semn bun pentru grupurile internationale, pentru clienti si pentru brokeri ca ne miscam in directia oportuna in acest moment. S&P ne-a acordat acum patru ani calificativul "BBB-", previziune "stabila", iar dupa acesti patru ani suntem la acelasi nivel. Recent, cand informatia despre FAIRFAX a fost facuta publica, cei de la S&P ne-au plasat intr-o perspectiva pozitiva, ceea ce este primul pas in a face o schimbare de perceptie si de a mari valoarea companiei. Suntem pe drumul cel bun, iar in Monte Carlo vestea a fost primita cu interes de brokeri si de partenerii nostri. Se stie ca FAIRFAX face investitii foarte bune, chiar si in timpul actualelor crize financiare din toata lumea. Cu siguranta achizitia POLISH Re ne va intari pozitia de reasigurator de top in tarile din Europa Centrala si de Est. XPRIMM: Va multumim! vlad.panciu@mxp.ro, |
 Jacek KUGACZ Director Executiv, POLISH Re |
 |
|
|
| TENDINTE |
Criza? Care criza? Industria de reasigurari se dovedeste destul de optimista in ceea ce priveste criza financiara care a patruns in sectorul bancar. Insa criza creditelor ar putea conduce inca la unele schimbari majore in aceasta industrie si, de asemenea, in modelele de evaluare ale agentiilor de rating, conform specialistilor reuniti cu ocazia Intalnirii Anuale a Asiguratorilor si Reasiguratorilor de la Baden-Baden.Acestia au cazut de acord ca reasiguratorii nu sunt inca foarte afectati de evenimentele care au zdruncinat pietele de capital, dar ca se afla, totusi, pe un teritoriu instabil. In timp ce capitalul reasiguratorilor a reusit sa tina piept problemelor financiare, testul inca nu a inceput, a declarat Stephen SEARBY, Managing Director, SOCIETE Generale: "In viitor, daca reasiguratorii isi vor folosi capitalul pentru acoperirea pagubelor unui eveniment, s-ar putea ca refinantarea obisnuita sa nu mai poata avea loc. Impactul unei pierderi majore ar putea fi de o gravitate disproportionata in viitor". Click aici pentru detalii! andra.badescu@mxp.ro |
 |
|
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU |
 |
|
| Daca doriti sa
primiti GRATUIT acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici Daca doriti sa nu mai primiti acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici |
|
| |
