MILLENIUM Insurance Broker, Bucuresti
 |
Camelia ISACHE
Director General |
 |
Adresa: Maximiliam Popper nr. 23, parter
Localitate (Sector): sector 3
Judetul: Bucuresti
Telefon: 021.330.37.96/99
Fax: 021.330.37.85
Email: office@myinsurance.ro
XPRIMM: Cat de puternic a fost impactul crizei economice asupra pietei asigurarilor in anul 2009?
Camelia ISACHE: Asa cum deja s-a constatat, in 2009, piata asigurarilor nu a avut crestere in ansamblu, chiar daca unii operatori au inregistrat usoare cresteri. Majoritatea clientilor corporate au redus cheltuielile cu asigurarile, retail-ul fiind solutia salvatoare pe timp de criza.
XPRIMM: Cum vedeti evolutia pietei asigurarilor in anul 2010? (in contextul unei prelungiri a crizei economice)
C.I.: Este de asteptat ca industria asigurarilor sa creasca usor peste ritmul general de crestere al economiei. Este insa posibila si o crestere mai abrubta in situatia in care se va investi in educarea populatiei cu privire risc si la nevoia de proiectie prin asigurare.
XPRIMM: Care este in acest moment cea mai stringenta problema a pietei de brokeraj in asigurari? (cu exceptia crizei economice)
C.I.: Limitarea comisionului pentru politele RCA la 15% constituie in continuare principala problema, mai ales in contextual crizei economice ... si daca la acest "cadou" adaugam si faptul ca sunt greutati cu emiterea electronica din softul societatilor de asigurari aveti o imagine actuala a pietei brokerajului in asigurari. Ce va fi peste cateva luni ... ne dorim numai bine.
XPRIMM: Cum a fost receptat sistemul bonus-malus de catre clientii dumneavoastra? Care este opinia dvs. referitoare la acesta?
C.I.: Opiniile clientilor sunt impartite: pe de o parte este firesc ca cei care nu au generat daune sa fie multumiti, iar cei care au avut ghinionul de a produce un eveniment in trafic sunt oarecum nemultumiti, chiar daca inteleg. Introducerea sistemului bonus-malus este laudabila, chiar daca aceasta perioada initiala este mai dificila. Este pacat ca nu ne ajuta mai mult presa in informarea asiguratilor.
XPRIMM: Care vor fi, in opinia dvs., consecintele intrarii in vigoare a legii asigurarii obligatorii a locuintelor asupra pietei de profil?
C.I.: Cu siguranta va creste gradul de cunoastere cu privire la asigurarile de locuinte. Ne asteptam sa creasca accesarea de asigurari facultative.
XPRIMM: Cum a evoluat segmentul corporate in 2009? Dar cel de retail?
C.I.: Segmentul corporate a fost extrem de dificil in 2009. Multi clienti si-au redus cheltuieli cu asigurarile, iar restul au solicitat reduceri, sau chiar solutii mai ieftine. Si pe segmentul de retail legea au facut-o asigurarile ieftine. Pentru brokerii de asigurare care au dezvoltat structuri pe retail, 2009 a fost un an interesant.
XPRIMM: Considerati Bucurestii ca fiind o piata saturata din punct de vedere al concurentei?
C.I.: Nici pe departe... sunt zone intregi unde nu exista nici un asigurator pe o raza de cateva sute de metri ... Pe de alta parte, potentialul este in continuare, unul enorm.
XPRIMM: Este oportuna, in acest moment, o extindere a fortei de vanzare? Credeti ca situatia economica aduce noi oportunicati in a gasi oamenii pentru a lucra in asigurari?
C.I.: Este oportuna o extindere a fortei de vanzare specializate. Situatia economica a creat o relitate dura: nici un vanzator bun nu-si mai poate permite luxul de a reprezenta o singura societate de asigurari, indiferent care ar fi aceasta. Brokerajul este solutia, iar companiile de asigurari trebuie sa inteleaga ca si in Romania se intampla deja acelasi fenomen ca si in tarile dezvoltate: o crestere accelerate a vanzarilor prin intermediul brokerilor de asigurare
XPRIMM: Ce oportunitati vedeti pentru activitatea companiei dvs. pentru urmatoarea perioada?
C.I.: Millenium Insurance Broker SA va continua si in 2010 extinderea teritoriala in sistem franciza. Din ce in ce mai multi specialisit din toate colturile tarii aleg drumul anevois al antreprenoriatului, culegand insa fructul dulce al independentei si satisfactiei financiare.
XPRIMM: Care este structura portofoliului in acest moment? A suferit aceasta modificari ca si consecinta a crizei economice?
C.I.: Portofoliul este dominat in acest moment de politele auto (cu circa 30% din volumul primelor intermediate dat de asigurarile CASCO, alte 30% de segmentul RCA), aproximativ 25% asigurari de cladiri si bunuri persoane fizice si juridice, restul de 15% reprezentand asigurari de raspunderi civile, life, accidente, etc.
XPRIMM: Cum apreciati rezultatele obtinute de companie in anul 2009? Cum se prezinta acestea daca ne raportam la rezultatele din 2008?
C.I.: Din punct de vedere al evolutiei cifrei de afaceri, in 2009 s-a inregistrat o crestere cu peste 50% fata de 2008, insa profitul operational a fost serios afectat de cheltuielile pentru dezvoltare si de reglementari, lipsind cu desavarsire la 31.12.2009. Din punct de vedere al dezvoltarii structurii teritoriale, suntem multumiti: la 31.12.2009, prin intermediul partenerilor nostri, activam in 25 de locatii din 15 judete.
XPRIMM: Care sunt obiectivele principale pentru compania dumneavoastra in acest an? (Volum total a intermedierilor, structura personal etc.)
C.I.: Ne asteptam ca finele anului 2010 sa ne gaseasca cu circa 10 milioane euro prime intermediate, si cu o structura teritoriala de peste 40 de unitati.
Publicat pe 09.02.2010
|
