> Resedinta de judet: Targoviste
> Suprafata: 4.054 km2
> Populatia: 539.322 locuitori (recensamant 2001)
> Numar salariati: 86.501 (decembrie 2008)
> Rata somajului: 5,5% (decembrie 2008)
> Castig salarial mediu brut: 1.621/persoana (decembrie 2008)
Piata locala a asigurarilor (2007)
> Numar de unitati locale: 25 (2005)
> Prime brute subscrise: 65,34 milioane lei
> Numarul mediu de salariati permanenti in asigurari: 232
> Cheltuieli cu remuneratiile personalului: 3,94 milioane lei
> Densitatea asigurarilor: 121,15 lei/locuitor
> Raportul salariatilor in asigurari la total locuitori: 1/2.325
Situat in partea central-sudica a tarii, judetul Dambovita are o suprafata de 4.054 Km2 (1,70% din suprafata tarii), repartizat in urmatorul mod: 63% - teren agricol, 29% paduri si 9% constructii.
Judetele vecine ale Dambovitei sunt: Brasov, Prahova, Ilfov, Giurgiu, Teleorman si Arges. In acelasi timp, unitatile administrative componente ale judetului sunt: 2 municipii, 5 orase si 81 comune cu 361 sate.
Relieful judetului este diversificat, fiind dispus in trei trepte de relief care se succed de la nord spre sud, pe o diferenta de nivel de cca. 2400 m; acestea sunt alcatuite din munti (9%), dealuri (41%) si campii (50%). Mai mult, altitudinea maxima se inregistreaza in Varful Omu (2.505 m) din Muntii Bucegi, iar cea minima de cca. 120m, in Campia Titu.
Fiind asezat la intersectia unor importante drumuri comerciale, pe parcursul istoriei, in localitatile judetului s-a desfasurat o viata economica prospera, remarcandu-se producerea de unelte, incaltaminte, sticla si alte obiecte de manufactura.
Odata cu descoperirea si utilizarea, spre sfarsitul secolului trecut, a resurselor de petrol si carbune, profilul judetului este dat in principal de agricultura si de exploatarea petrolului.
Incep sa apara si unele ramuri ale industriei prelucratoare, cum sunt fabricarea cimentului si becurilor la Fieni, a produselor textile la Pucioasa, fonderia de tunuri si primele fabrici de spirt si caramida in Targoviste, croitorii, mori de macinat si gatere pentru taiatul lemnului.
Pozitia geografica a judetului, relieful sau etajat, determina o mare diversitate a conditiilor si resurselor naturale, fapt ce a creat premisele dezvoltarii unei economii cu profil industrial-agrar.
Structura economica scoate in evidenta o zona industriala situata in partea centrala si in special in orase, cultura cerealelor si a plantelor de industrializare in partea de sud, pomicultura si silvicultura in partea nordica.
Piata asigurarilor din Dambovita, pe scurt...
Din perspectiva asigurarilor, putem plasa judetul Dambovita in Regiunea Sud-Muntenia, in care putem include, de asemenea, judetele: Giurgiu, Ialomita, Arges, Teleorman, Calarasi si Prahova.
In aceasta zona geo-economica a tarii, volumul subscrierilor in asigurari, in anul 2007, a fost de 166 milioane euro, ceea ce inseamna 7,74% din totalul subscrierilor la nivel national. Aceasta regiune a crescut, in moneda europeana, in anul 2007, cu 52%, ceea ce inseamna mult peste media pietei, care a fost de 32 de procente.
Intre judetele mai sus mentionate, Dambovita se claseaza pe locul al treilea, dupa volumul PBS, cu peste 19 milioane euro (63 milioane lei), primele doua pozitii fiind ocupate de Arges si Prahova. In acelasi timp, la nivel national, Dambovita ocupa, dupa acest criteriu, locul 23.
Cat platesc, anual, dambovitenii pentru asigurari?
In 2007, aceasta valoare nu depasea 37 EUR/pe an, de catre fiecare locuitor; cifra este sensibil mai mica decat media la nivelul tarii, care a fost, in aceeasi perioada, de 100 EUR de fiecare persoana.
Care este dimensiunea pietei asigurarilor din Dambovita?
Din rezultatele companiilor care ne-au furnizat date (cu o cota de piata cumulata de peste 90 de procente), valoarea totala a subscrierilor la nivelul reprezentantelor locale, in primele 9 luni ale anului 2008, a fost de peste 65 milioane lei.
Daca ne raportam la rezultatele inregistrate in perioada similara a anului 2007, cresterea reala in RON consemnata in anul precedent a fost de 37%, peste media inregistrata in tara noastra.
In ceea ce priveste portofoliul la nivelul pietei din judetul Dambovita, acesta se prezinta in urmatorul fel: asigurarile generale constituie 94% din totalul pietei, in timp ce asigurarile de viata nu depasesc 6 procente din acesta.
Mai mult, in cadrul asigurarilor generale, clasa auto este dominanta, cu polite de tip CASCO - 38% si RCA - 29% din totalul subcrierilor din Dambovita. Aceste doua segmente sunt urmate de clasa "Asigurarilor de incendiu si calamitati naturale" cu peste 16%, celorlalte clase de asigurare ramanandu-le nu mai mult de 10 procente din total. In acelasi interval, daunele platite s-au ridicat la 16,1 milioane lei, fata de 13,8 milioane lei, valoare consemnata in perioada ianuarie-septembrie 2007. Cea mai mare crestere la nivelul acestui indicator a fost inregistrata pe clasa CASCO, in timp ce o reducere a volumului daunelor poate fi observata pe clasa asigurarilor agricole.
Asiguratori de top
Clasamentul companiilor de asigurari, in primele trei trimestre ale anului 2008, se prezinta astfel: ASIROM, cu subscrieri de 16,6 milioane lei, urmat de OMNIASIG cu 9,88 milioane lei si de ALLIANZ-TIRIAC cu 8,63 milioane lei.
In urma unei analize mai detaliate putem spune ca aceste prime trei companii detin o cota de piata cumulata de 54%, in timp ce primele 5 companii reprezinta aproape 70% din intreaga industrie locala de profil.
Cum influenteaza Bucurestii asigurarile din Dambovita?
Ca si in cazul celorlalte judete din jurul capitalei, piata asigurarilor din Dambovita este influentata de apropierea de Bucuresti, centrul care concentreaza aproape jumatate din toate subscrierile la nivel national. Aceasta influenta este una atat pozitiva, cat si negativa...
"Apropierea de Bucuresti se resimte in cazul judetului nostru. Pe de o parteavem posibilitatea de a prelua in asigurare un numar mai mare de persoane juridice,cu sediul in capitala; pe de alta parte, compania noastra prefera sa deschidadosare de dauna in Dambovita, deoarece timpul de solutionare al acestora esteconsiderabil mai redus, aceasta presupunand, bineinteles, un volum mai mare demunca", a declarat Dragos MESINA, Director BCR Asigurari Dambovita.
Unul dintre avantajele distantei mici fata de Bucuresti il poate constitui si accesul bun catre companiile de brokeraj in asigurari: "Avem o relatie foarte buna cu brokerii, in special cu cei din Bucuresti, ponderea subscrierilor prin intermediul acestora ridicandu-se la 65 de procente", a subliniat Liliana FOIANU, Director, Sucursala ASIROM.
In ceea ce priveste dezavantajele apartenentei la aceasta zona de influenta, Directorul OMNIASIG Dambovita, Vlad BUCALOIU, ne-a declarat: "Ne confruntam cu problema resurselor umane slab pregatite, majoritatea persoanelor calificate preferand fie sa se mute, fie sa faca naveta in Bucuresti".
Obiectivele mari asigurabile - o specie pe cale de disparitie
Lasand la o parte avantajele si dezavantajele care deriva din apropierea de municipiul Bucuresti, piata de profil din Dambovita are un potential propriu important. Asiguratorii locali identifica ca baza principala de orientare, pentru urmatoarea perioada, segmentul persoanelor fizice.
Aceasta opinie are ca posibila explicatie slabirea potentialului segmentului corporate la nivelul judetului: restrangerea activitatii marilor obiective industriale (n. red: OTELINOX Targoviste, MECHEL, ROMLUX etc.), astfel disparand si oportunitatea de a incheia diferite forme de asigurare.
Mai mult, o parte dintre aceste mari intreprinderi prefera sa isi incheie asigurarile in interiorul grupului sau prin brokeri, la Bucuresti.
In acelasi timp, criza cu care se confrunta si tara noastra a determinat mai multe firme sa renunte la politele existente, invocand motivul lipsei de disponibilitati.
"Compania noastra are un numar important de polite provenite din colaborareabuna cu institutiile bancare. Pentru acest an, principalul obiectiv este de aface fata mediului economic nefavorabil si de a mentine portofoliul existent",a explicat Maria FELEA, Directorul ASIBAN Dambovita.
Conform oficialilor companiilor de profil din judet, aceasta decizie, de a nu mai reinnoi politele sau de a renunta la cele existente, este determinata si de neintelegerea intr-un mod corespunzator a necesitatii unei asigurari de catre patroni, mai ales in "vremuri economice dificile".
In opinia reprezentantilor societatilor de asigurari, viitorul pe termen scurt-mediu ramane sumbru in ceea ce priveste segmentul de clientela IMM, aceste companii plasand asigurarile din ce in ce mai jos pe lista lor de prioritati.
"Aparitia" clientului persoana fizica
Totusi, miza pe segmentul retail nu provine exclusiv din scaderea potentialului pe segmentul corporate:
"Pe langa asigurarile auto, care se vand foarte bine, clasa cu cel mai marepotential, pentru urmatoarea perioada, este constituita din asigurarile property...Legea Asigurarii Obligatorii a Locuintelor (AOL) poate constitui un stimulentpentru cresterea segmentului, dar depinde mult de modul in care aceasta va fiimplementata si aplicata", a declarat Marian AVRAMESCU, Director ALLIANZ-TIRIACDambovita.
Astfel, introducerea AOL este vazuta, in principiu, de catre reprezentantii companiilor de profil din judet, ca o sansa pentru ajungerea la mai multi clienti persoane fizice, carora asiguratorii intentioneaza sa le propuna si multe alte produse disponibile (n. red: cel mai vizat fiind asigurarea facultativa de locuinte).
"Dintre cele trei riscuri prevazute in legea AOL, in judetul Dambovita existariscul de alunecare de teren, precum si cel de cel de cutremur, care sunt, intr-oanumita masura, constientizate de populatie. Vedem clasa property ca o buna solutiepentru mentinerea unui echilibru in portofoliu, iar subscrierile ce vor provenidin asigurarile obligatorii de locuinte vor contribui la aceasta. Mai mult, vaexista si oportunitatea de a oferi clientilor si alte produse", a explicat TeodoraCALIN, Director ASTRA Dambovita.
"Introducerea AOL este un factor pozitiv, care va contribui la cresterea pieteide asigurari. La momentul actual, oamenii isi incheie asigurari, in principal,daca acestea sunt obligatorii... AOL va fi o oportunitate pentru noi de a educapopulatia", a subliniat Monica DUDAU, Director UNITA Dambovita.
Pe langa existenta acestor avantaje pentru piata romaneasca de asigurari, in urma introducerii Legii Asigurarii Obligatorii a Locuintelor, asiguratorii isi pastreaza oarecare rezerve in ceea ce priveste punerea in practica a legii, neexistand, pana in acest moment, normele de aplicare.
"In acest moment, ramane incerta data intrarii in vigoare a asigurarilor obligatoriide locuinte... De asemenea, in lege nu este mentionat clar daca o persoana caredetine o asigurare facultativa va fi sau nu nevoita sa incheie si polita obligatorie",considera Tatiana BADEANU, Director BT Asigurari Dambovita.
De asemenea, o parte dintre reprezentantii companiilor de profil considera ca prima de 20 EUR, pentru o suma asigurata de 20.000 EUR, s-ar putea dovedi prea mica, nereusind sa acopere costurile si o eventuala despagubire.
"O alta oportunitate o constituie si asigurarile de raspundere civila, carein acest moment sunt insuficient promovate si intelese de catre potentialii clienti",a declarat Directorul OMNIASIG Dambovita.
Asiguratorii privesc raspunderile civile ca fiind unul dintre cele mai profitabile produse, avand in vedere ca rata daunei inregistrata rareori depaseste 10 procente.
Conform reprezentantilor locali ai companiilor de profil, cresterea acestui segment este franata de insusi sistemul juridic romanesc, care functionand cu greutate determina un interes scazut pentru aceasta clasa.
Asigurarile agricole, solutie pentru diversificarea portofoliului
"Asigurarile agricole au, fara indoiala, potential in judetul nostru; totusi,suprafetele sunt faramitate si nu exista asociatii mari de proprietari, astfelincat incheierea acestei asigurari intampina cateva obstacole. In acest context,sucursala noastra s-a axat mai mult pe asigurarile de animale, care s-au dovedito afacere rentabila", a subliniat Directorul ALLIANZ-TIRIAC Dambovita.
Una dintre dificultatile cu care se confrunta asiguratorii la nivel local este, prin urmare, necesitatea prezentarii ofertei si negocierii cu fiecare proprietar in parte, neexistand asociatii care sa ii reprezinte pe acestia.
Judetul Dambovita dispune de o suprafata agricola de nivel mediu, avand in vedere fenomele de alunecare de teren si eroziune, care scot din circuitul agricol terenuri de dimensiune apreciabila.
Conform oficialilor societatilor de profil din Dambovita, o alta problema care sta in calea dezvoltarii acestei clase este eliminarea subventiei prevazute in legea nr. 381/2002, in anul 2008; aceasta facilitate a avut un rol esential in convingerea clientilor sa incheie o asigurare.
"Disparitia stimulentului legislativ a reprezentat o frana in calea evolutieiacestei asigurari, avand in vedere ca oamenii au tendinta sa se asigure doardaca exista obligativitatea. In acelasi timp, judetul prezinta potential in zonade sud, problema aici fiind ca, de obicei, suprafetele sunt parcelate", a declaratMihai LEOTESCU, Director ARDAF Dambovita.
Asigurari auto cu risc mediu
Urmarind fidel modelul existent la nivel national, clasa asigurarilor auto reprezinta peste 65% din totalul subscrierilor din Dambovita, in timp ce riscul existent in judet, in functie de numarul de accidente rutiere inregistrate in anul 2007, este unul "mediu". Acest fapt se reflecta si in rata daunei inregistrata de companiile de profil, acest indicator aflandu-se usor sub media inregistrata in teritoriu, si sensibil sub media la nivel national.
"In Dambovita, clientii constientizeaza bine riscul la care este expus autovehicululpersonal... Asigurarile obligatorii raman in topul cererilor clientilor persoane-fizice,dar si daunele inregistrate se mentin la un nivel acceptabil", a declarat LilianaNICOLESCU, Director EUROINS Dambovita.
"O problema la nivelul intregii piete a asigurarilor, valabila bineinteles sila nivel local, este faptul ca pe RCA se vand tarife si nu polite", a explicatDirectorul Sucursalei OMNIASIG.
Conform reprezentantilor companiilor de profil din Dambovita, exista o lista neagra neoficiala a "clientilor "la nivel local, acestea putand astfel
In ceea ce priveste frauda pe clasa cea mai expusa la aceasta problema, asiguratorii locali recunosc ca au existat mai multe tentative, dar cazurile intalnite nu au implicat sume asigurate importante.
Constatul amiabil - etapa in evolutie sau sansa a fraudatorilor?
In acelasi timp, anul 2009 va aduce pentru intreaga industrie din Romania o serie de modificari legislative, care vor influenta clasa asigurarilor auto. Una dintre acestea, "constatul amiabil", este asteptat cu o oarecare reticenta din partea asiguratorilor.
"Constatul amiabil este, fara indoiala, o modificare pozitiva. Totusi, considerca implementarea acestuia trebuia sa aiba loc dupa introducerea unei baze comunede date bonus-malus a companiilor de asigurari", a declarat Directorul ARDAFDambovita.
"Aceasta modificare legislativa este un avantaj, dar presupune costuri mai mariprecum si o organizare mai ", a subliniat
Oficialii locali vad, in lipsa unei baze de date comune, oportunitatea dezvoltarii fenomenului de frauda, clienti necinstiti putand sa se inteleaga intre ei in ceea ce priveste dinamica accidentului, vinovatia, momentul accidentului etc.
De asemenea, eliminarea politiei ca etapa intermediara simplifica procesul pentru clienti, acesta fiind un factor pozitiv, dar in acelasi timp, simplifica actiunile pentru acele persoane cu inclinatie spre frauda.
Asigurarile de viata, in penumbra
Incercarea companiilor de a-si diversifica portofoliile si de a subscrie pe clasa mai profitabila se concretizeaza partial in vanzarea pe clasa asigurarilor de viata.
Situatia la nivelul judetului Dambovita nu este insa una dintre cele mai fericite, asiguratorii locali intampinand dificultati in a convinge oamenii de necesitatea acestora.
Mai concret, totalul subscrierilor companiilor vizitate din judet pe aceasta clasa este de doar 3,83 milioane lei, in primele 9 luni ale anului 2008, ceea ce marcheaza o stagnare a acestui segment, fata de perioada similara a anului 2007.
Topul companiilor de asigurari de viata, in primele 3 trimestre ale 2008, plaseaza ASIBAN pe primul loc cu 1,9 milioane lei, urmat de ALLIANZ-TIRIAC cu 1,35 milioane lei si ASIROM cu 305 milioane lei.
"Anul 2008 a fost unul slab pentru asigurarile de viata in judetul Dambovita.Mai ales in ultimele luni ale anului ne-am confruntat cu numeroase rascumpararide polite unit-linked. In 2009, oamenii se vor orienta mai mult catre produsetraditionale, fata de politele cu componenta investitionala", a explicat DirectorulALLIANZ-TIRIAC Dambovita.
"Asigurarile de viata sunt niste produse speciale, care bineinteles presupuno vanzare aparte fata de cele non-viata... In perioada de criza pe care o traversam,anticipez ca cel mai bine se vor vinde produsele de economisire, deoarece aceastava fi nevoia cel mai acut resimtita de oameni", a declarat Victor SERBANESCU,Directorul BCR Asigurari de Viata Dambovita.
Colaborare record cu brokerii
Judetul care constituie tema noastra de prezentare in acest articol exceleaza la un capitol, fata de celelalte judete, la nivel national: in Dambovita se inregistreaza cel mai mare volum de prime adus de catre brokeri. Astfel, din volumul total de PBS in Dambovita, peste 27 procente (17,81 milioane lei) au fost realizate de catre intermediarii in asigurari. Compania cu cel mai mare volum de subscrieri realizate prin intermediul acestora este ASIROM (65 de procente). De asemenea, sume importante, tot prin intermediul companiilor de brokeraj, au fost inregistrate si de EUROINS (30%), ALLIANZ-TIRIAC (28%) si UNITA (23%).
Ce isi doresc asiguratorii pentru 2009? "Tranzitie usoara prin criza"
Liderii companiilor de profil din Dambovita isi propun pentru anul in curs, in primul rand, o mentinere a portofoliului de clienti, care ar putea suferi modificari din cauza aparitiei situatiilor de faliment, a lipsei de disponibilitati, acestea fiind situatii ce duc la renuntarea la polite din partea clientilor.
In acelasi timp, oficialii societatilor de asigurari urmaresc o diversificare a portofoliului, alaturi de diminuarea ponderii clasei auto in cadrul acestuia.
Asiguratorii intentioneaza sa se adapteze corespunzator la noile modificari legislative ce vor intra in vigoare din acest an si, nu in ultimul rand, isi propun o selectie cat mai buna a riscurilor, mai ales pe clasa auto.
Prin urmare, anul 2009 va reprezenta o provocare veritabila pentru asiguratorii din Dambovita, perioada urmatoare reprezentand un moment excelent pentru intarirea acestora, mai ales din punctul de vedere al eficientei.
Comentand aspectele pe care le presupune o criza economica, Albert EINSTEIN spunea: "Criza este cea mai binecuvantata situatie care poate aparea pentru tari si persoane, pentru ca ea atrage dupa sine progresul...
In perioada crizei se nasc inventiile, descoperirile si marile strategii. Cine depaseste criza se depaseste pe sine insusi, fara a ramane depasit. Problema persoanelor si a tarilor este lenea si indiferenta fata de a gasi solutii si iesiri din astfel de situatii.
Fara criza nu exista duel, fara duel viata este o rutina, o agonie lenta. Fara criza nu exista valoare. In perioada crizei infloreste ce este mai bun in fiecare, pentru ca fara criza orice vant este o mangaiere.
Daca vorbim de criza o promovam, iar tacerea este o exaltare a conformismului. In loc de aceasta, mai bine muncim. Sa terminam odata cu singura criza amenintatoare: tragedia de a nu dori sa luptam pentru a o depasi".
Vlad PANCIU
Click aici pentru a vedea rezultatele companiilor de asigurari din judetul Dambovita!
Mentinerea portofoliului - o prioritate
Conferinta ZIUA ASIGURARILOR din judetul Dambovita a debutat cu prezentarea topului companiilor locale de asigurari, dupa subscrierile realizate in primele noua luni ale anului 2008. In urma datelor furnizate de acestea, pe primul loc s-a clasat ASIROM, cu 16,6 milioane lei, urmata de OMNIASIG, cu 9,9 milioane lei, si de ALLIANZ-TIRIAC, cu 8,6 milioane lei.
Dezbaterile au avut ca punct de plecare o analiza asupra pietei de asigurari din Romania si de la nivel local, privind evolutia si perspectivele acesteia in contextul economic actual.
"Evolutia pietei de asigurari nu poate fi alta decat cea a mediului economic.Avand in vedere situatia sistemului financiar, putem asista la o stagnare a pietei,pentru ca, restrangandu-se activitatea de creditare si de leasing, au fost influentatisi cei care depind de acestea", a declarat Vlad BUCALOIU, Director, OMNIASIGDambovita. "In perioada care urmeaza, consider ca toti avem ca principalaprioritate mentinerea si consolidarea portofoliului de clienti. Un avantaj arputea fi faptul ca a crescut gradul de informare in randul persoanelor fizice,astfel incat ponderea subscrierilor generate de acestia sa fie mai ridicata",a mentionat Marian AVRAMESCU, Director, ALLIANZ-TIRIAC Dambovita. "Si pentrusegmentul asigurarilor de viata se constata o stagnare si speram ca aceasta perioadadominata de incertitudini sa nu se prelungeasca", a continuat Victor SERBANESCU,Director, Agentia BCR Asigurari de Viata.
In ceea ce priveste receptivitatea populatiei la produsele de asigurare, lasandu-le la o parte pe cele obligatorii, liderii locali considera ca a existat un progres in acest sens, insa nivelul optim este departe de a fi atins. "A fost responsabilitatea noastra sa educam oamenii in directia asigurarilor, iar rezultatele au fost vizibile si, de aceea, sunt optimista in ceea ce priveste dezvoltarea acestui domeniu in judetul nostru", a subliniat Liliana NICOLESCU, Director, Agentia EUROINS.
Modificarile legislative ce vor fi puse in practica in 2009, in special introducerea constatului amiabil, au reprezentat un punct de interes in cadrul intrunirii. "Din punctul de vedere al clientului, aceasta reglementare reprezinta un avantaj pentru ca scapa de procesul birocratic la care este supus mai intai de politie si apoi de asigurator, dar actuala forma a constatului necesita imbunatatiri", considera Directorul OMNIASIG. "Deseori ne-am confruntat cu procese-verbale intocmite doar pe baza declaratiilor, deoarece reprezentantii Politiei Rutiere nu se deplasau la locul evenimentului decat in cazul in care existau victime. De aceea, constatul reprezinta un avantaj pentru companii, insa aduce cu sine costuri administrative mai mari, cat si o organizare mai eficienta", a explicat Teodora CALIN, Director, ASTRA-UNIQA Dambovita.
Avand in vedere ca judetul Dambovita nu face exceptie de la trendul national, asigurarile auto detinand cea mai mare pondere in portofoliile companiilor de profil, diversificarea portofoliului este unul dintre obiectivele principale. "In ultimii ani politica de dezvoltare a vizat diversificarea portofoliilor. Acea profitabilitate mult dorita nu poate fi realizata fara un portofoliu echilibrat. In acest sens, ne vom orienta mai mult pe retail, urmarind mai multe segmente de nisa", a subliniat Directorul ALLIANZ-TIRIAC.
"Majoritatea considera ca urmatoarea clasa care va cunoaste o dezvoltaresemnificativa este cea a asigurarilor de tip property si acesta a fost unul dinfactorii care au determinat intrarea in numar mare a companiilor straine pe piataromaneasca", considera Danut NEAGA, Director, DELTA Addendum Dambovita.
Facand referire la eventuala implementare a Legii asigurarii obligatorii a locuintelor, Tatiana BADEANU, Director, BT Asigurari Dambovita, considera ca: "Exista inca foarte multe semne de intrebare referitoare la implementarea acestui act normativ. In primul rand este neclara data de la care acesta va intra in vigoare, cat si modalitatea in care se va reflecta acesta in cazul persoanelor care au deja incheiata o polita pentru cele trei riscuri".
De asemenea, din punctul de vedere al colaborarii dintre companii privind clientii cu un istoric nefavorabil, acestia considera ca este nevoie de o comunicare mai deschisa. De multe ori, ei sunt acceptati de catre alte companii chiar daca sunt cunoscuti drept clienti care au provocat daune mari.
Judetul Dambovita beneficiaza de insemnate suprafete agricole, asiguratorii avand astfel posibilitatea de a penetra si acest segment de piata. "Pana in 2007, subventiile acordate de catre stat pentru asigurarile agricole a reprezentat un sprijin deosebit. De asemenea, faptul ca am acordat despagubiri a creat o imagine favorabila a companiilor de asigurari si oamenii au putut observa beneficiile unei astfel de polite", a declarat Directorul ASTRA-UNIQA.
"Totusi, principalul stimul a fost sistemul de asigurare obligatorie, insotitde subventia de stat, dar in conditiile in care acesta nu mai exista, multi aurenuntat la polite", a continuat Gheorghe PATRASCU, Director Adjunct, ARDAFDambovita.
In scopul dezvoltarii canalelor de distributie, vanzarea prin intermediul brokerilor capata un rol tot mai important. "Brokerii au avut un rol esential in dezvoltarea portofoliului nostru, fapt ce poate fi observat si in rezultatele inregistrate in ultima perioada", a explicat Liliana FOIANU, Director, ASIROM Dambovita. "Prin intermedierea pe care o realizam, punem in legatura clientul si companiile care ofera cele mai bune servicii de daune si au cel mai scurt timp de raspuns", a precizat Camelia ISACHE, Director, MILLENIUM Insurance Broker. "Pe plan local, in acest moment sunt rare cazurile in care un broker consiliaza cu adevarat clientul", a subliniat Directorul ASTRA-UNIQA. "Pe viitor, trebuie sa privim brokerii ca pe parteneri ai nostri si nu ca pe o extensie a fortei de vanzare, pentru ca in tarile dezvoltate s-a demonstrat ca acestia au o pondere tot mai mare", a mentionat Directorul ALLIANZ-TIRIAC. "Va fi necesar sa revizuim stadiul actual al relatiei cu brokerii de asigurare, un rol important avandu-l si profesionalizarea resurselor umane de ambele parti", a continuat Directorul OMNIASIG.
"Prin sistemul pe care il prezentam incercam sa mentinem business-ul lanivel local, avand in vedere ca aceasta este cea mai eficienta metoda atat pentruclient, cat si pentru compania de asigurari. Procesul de despagubire se desfasoaracu mult mai mare usurinta daca cele doua parti sunt in contact direct",a continuat Viorel VASILE, Managing Partner, SAFETY Broker.
In finalul Conferintei, liderii locali au estimat ca piata din judetul Dambovita va atinge un nivel al subscrierilor de 81 milioane lei, acestia stabilindu-si ca principal obiectiv dezvoltarea relatiei cu clientii persoane fizice pentru a putea oferi intreaga gama de produse de asigurare.
Mihai CRACEA
| ALLIANZ-TIRIAC
Marian AVRAMESCUDirector Sucursala 
ALLIANZ-TIRIAC
Str. Poet G. Alexandrescu bl. E7-E8, parter
Tel.: 0245.213.917
Fax: 0245.620.290
ARDAF
Mihai LEOTESCUDirector Sucursala 
ARDAF
Str. 1 Mai nr. 42
Tel.: 0245.216.094
Fax: 0245.216.014
ASIBAN
Maria FELEADirector Sucursala 
ASIBAN
Bd. Libertatii nr. 2, Complex Mondial
Tel.: 0245.213.914
Fax: 0245.213.702
ASIROM
Liliana Maria FOIANUDirector Sucursala 
ASIROM
Bd. Libertatii bl.B1, parter
Tel.: 0245.612.273
Fax: 0245.620.812
ASTRA - UNIQA
Teodora CALINDirector Sucursala 
ASTRA-UNIQA
Bd. Independentei bl. 7, parter
Tel.: 0245.217.451
Fax: 0245.212.861
BCR Asigurari
Constantin Dragos MESINADirector Sucursala 
BCR Asigurari
Str. Revolutiei nr. 1
Tel.: 0245.220.378
Fax: 0245.220.387
BCR Asigurari de Viata
Victor SERBANESCUDirector Agentie 
BCR Asigurari de Viata
Str. Revolutiei nr. 17, et. 1
Tel.: 0245.212.810
Fax: 0245.212.810
BT Asigurari
Tatiana BADEANUDirector Agentie Judeteana  BT Asigurari
Str. Mircea cel Batran bl. G3, parter
Tel.: 0245.210.225
Fax: 0245.210.224
EUROINS
Liliana NICOLESCUDirector Agentie 
EUROINS
Str. Basarabiei nr. 1
Tel.: 0245.220.382
Fax: 0245.220.382
OMNIASIG
Vlad BUCALOIUDirector Sucursala 
OMNIASIG
Bd. Mircea cel Batran nr. 3A, bl. A1, sc. A, parter si et. 1
Tel.: 0245.211.229
Fax: 0245.634.077
UNITA
Monica DUDAUDirector Sucursala 
UNITA
Str. Plt. Ditescu Stan nr 1-4
Tel.: 0245.206.032
Fax: 0245.206.032
Ziua Asigurarilor
|
