INSURANCE REINSURANCE INTERNATIONAL Broker de Asigurare, Bucuresti
 |
Mugur PRUNDEA
Director Executiv |
 |
Adresa: Bd. Magheru nr. 9, ap. 4
Localitate (Sector): sector 1
Judetul: Bucuresti
Telefon: 021.314.25.90; 0752.029.752
Fax: 021.314.21.30
Email: office@irib.ro; mugur.prundea@irib.ro
XPRIMM: Cat de puternic a fost impactul crizei economice asupra pietei asigurarilor in anul 2009?
Mugur PRUNDEA: Fara sa existe investitii este limpede ca sectorul corporate nu a a avut cum sa creasca in 2009, mai mult decit atat chiar si companiile prezente au trebuit sa isi revizuiasca programele de asigurare. Retail-ul este cel care a dat aer proaspat pe piata de brokeraj, din pacate cu un cost foarte mare si cu o alocare importanta de resurse.
XPRIMM: Cum vedeti evolutia pietei asigurarilor in anul 2010? (in contextul unei prelungiri a crizei economice)
M.P.: Cred ca in anul 2010 in Romania va fi un pic mai dificil decit 2009. In acelasi timp cred ca este momentul unei colaborari mult mai strinse cu piata europeana de brokeraj unde exista portofolii rentabile ce pot fi plasate prin diferite montaje asigurative mai bine decit sunt in present; sigur - acest lucru este valabil pentru brokerii cu putere, "know how", si care detin o cultura europeana in domeniu.
XPRIMM: Cum a fost receptat sistemul bonus-malus de catre clientii dumneavoastra? Care este opinia dvs. referitoare la acesta?
M.P.: Avand in vedere de avertizarile pe care le-am adus clientilor despre intrarea in vigoare a sistemului bonus-malus, nu am intampinat probleme majore. Sistemul bonus-malus este una din cele mai importante metode de rentabilizare a unui portofliu de gen.
XPRIMM: Care vor fi, in opinia dvs., consecintele intrarii in vigoare a legii asigurarii obligatorii a locuintelor asupra pietei de profil?
M.P.: Unul dintre principalele consecinte este deschiderea unui nou segment de piata, nereferindu-ma la polita PAID, ci la cele mai cuprinzatoare care pot genera un portofoliu semnificativ.
XPRIMM: Cum a evoluat segmentul corporate in 2009? Dar cel de retail?
M.P.: Cred ca ne aflam in plin proces de alienare a sectorului productiv romanesc, prin stoparea investitiilor si a creditarilor. Un portofoliu bogat pe partea de retail nu strica niciodata, cu toate ca implica costuri de intretinere foarte mari.
XPRIMM: Considerati Bucurestii ca fiind o piata saturata din punct de vedere al concurentei?
M.P.: Consider ca cine cunoaste bine meseria de broker de asigurare oricand loc pe piata din Bucuresti. O echipa bine inchegata formata din 5-6 persoane poate supravietui oricind onorabil pe piata de brokeraj.
XPRIMM: Este oportuna, in acest moment, o extindere a fortei de vanzare? Credeti ca situatia economica aduce noi oportunicati in a gasi oamenii pentru a lucra in asigurari?
M.P.: Poate fi o solutie, pentru societatile de profil care dispun de lichiditati rezervate acestui capitol. Totodata, aceasta operatiune trebuie realizata sub atenta indrumare a unui departament profesionist de HR, intrucat in momentul in care «piata se va redeschide», daca aceasta forta de vinzare nu este fidelizata, investitia realizata ar putea fi pierduta.
XPRIMM: Ce oportunitati vedeti pentru activitatea companiei dvs. pentru urmatoarea perioada?
M.P.: Avind in vedere ca suntem una dintre primele companii de pe piata in ceea ce priveste know how-ul, consider ca legaturile stranse cu structurile europene pot creea bazele unor oportunitati reale de dezvoltare. Totul este sa reusim a profita de ele, plasandu-le in favoarea noastra.
XPRIMM: Care este structura portofoliului in acest moment? A suferit aceasta modificari ca si consecinta a crizei economice?
M.P.: Strctura portofoliului nu a suferit modficari majore datorate crizei economica, cu exceptia faptului ca nu am mai consemnat cresteri pe segmental de leasing .
XPRIMM: Cum apreciati rezultatele obtinute de companie in anul 2009? Cum se prezinta acestea daca ne raportam la rezultatele din 2008?
M.P.: Desi am pierdut un client important din motive strict corporatiste, in 2009 am avut o crestere reala de 8% fata de anul 2008.
XPRIMM: Care sunt obiectivele principale pentru compania dumneavoastra in acest an? (Volum total a intermedierilor, structura personal etc.)
M.P.: In primul rand ne propunem un procent de minim 90% in mentinerea portofoliului. Daca reusim sa facem 20% afetent segmentului de "new business" putem spune ca am avut un an foarte bun. Imi place sa spun tuturor ca daca drumul pe care mergi e plin de soare, flori, verdeata, succese, bani, realizari facile, bucurii neincetate - este clar ca esti pe un drum gresit, si atunci trebuie sa te intorci.
Publicat pe 09.02.2010
|
