GROUPAMA Asigurari - Director Zonal Vanzari Bucuresti
Groupama Asigurari recruteaza:Director Zonal Vanzari Bucuresti
Descrierea postului:
In directa subordine a Directorului Vanzari Retea Proprie, ca Director Zonal Vanzari veti avea un rol cheie in cresterea vanzarilor si dezvoltarea retelei proprii avand ca si responsabilitati:
- Va coordona o echipa de Directori de Agentii care conduc echipe de Vanzari (Inspectori, agenti de asigurare si manageri de agenti);
- Asigura un management competitiv al echipei si activitatilor la nivelul ariei geografice alocate pentru implementarea rapida si eficienta a masurilor de crestere profitabila a vanzarilor prin reteaua proprie;
- Asigura alocarea de obiective si intocmirea planurilor de actiune care sa asigure realizarea acestora in ceea ce priveste volumul vanzarilor pe fiecare segment de clienti si tip de produs la nivelul agentiilor coordonate;
- Coordoneaza distributia la nivelul zonei teritoriale alocate pentru segmentele de clienti, si pentru canalele de distributie Agenti si Inspectori de asigurare;
- Asigura si monitorizeaza incadrarea in bugetele de discount-uri, comisioane si cheltuieli de achizitie la nivelul fiecarei agentii coordonate;
- Coordoneaza, supervizeaza si monitorizeaza activitatea echipei din subordine. Distribuie sarcini, deleaga activitati, dupa caz, si ofera suport colaboratorilor directi. Stabileste prioritati si termene limita pentru operatiuni specifice;
- Stabileste, in colaborare cu Diviziei Resurse Umane, necesarul de personal de vanzari la nivel de zona - valideaza propuneri de infiintari/ desfiintari/ relocari de agentii si le trimite spre aprobare Dir. Vanzari retea proprie. asigura respectarea planului de headcount agreat;
- Asigura recrutarea, instruirea / dezvoltarea profesionala a subordonatilor directi. Identifica nevoile de dezvoltare si instruire specifice si le comunica Diviziei Resurse Umane; participa la dezvoltarea de solutii personalizate pentru a raspunde nevoilor de dezvoltare ale fortei de vanzari din zona coordonata;
- Isi motiveaza echipa prin diverse actiuni manageriale;
- Implementeaza sistemul de management al performantei la nivelul ariei coordonate si evalueaza activitatea colaboratorilor directi. Stabileste si monitorizeaza atingerea obiectivelor specifice zonei si a celor individuale;
- Contribuie la eficientizarea proceselor specifice cu elaborarea/ actualizarea si optimizarea normelor si procedurilor interne si armonizarea acestora cu celelalte procese de business.
Profil:
- Aveti experienta manageriala si ati format si dezvoltat echipe. Sunteti interesati de dezvoltarea continua a oamenilor din echipa voastra;
- Aveti capacitatea de a avea imagine de ansamblu, dar si gandire analitica;
- Comunicarea este unul dintre punctele voastre forte, relationati cu usurinta chiar si in contexte dificile;
- Va simtiti bine lucrand alaturi de o echipa si sustineti realizarea obiectivelor comune;
- Dintre competentele voastre de baza fac parte: orientarea catre dezvoltarea echipei, orientarea catre client, orientarea colaborativa, atingerea rezultatelor si angajamentul organizational;
- Sunteti absolventi de studii superioare;
- Aveti minimum 3-5 ani experienta intr-o pozitie manageriala;
- Aveti experienta anterioara ce implica activitate in aria de asigurari, precum si cunoasterea detaliata a domeniului si pietei de asigurari, produselor de asigurare, subscriere, administrare asigurari etc.;
- Ati participat activ la proiecte interdepartamentale, constituie avantaj;
- Aveti bune cunostinte MS Office;
- Permis de conducere categoria B;
- Fluenta in limba engleza.
Persoanele interesate sunt rugate sa trimita CV-ul la adresa de e-mail Mihaela.Badea@groupama.ro.
