BCR Asigurari Deva, Judetul Hunedoara
 |
Adrian Dorin RIZOPOL
Director Sucursala |
 |
Adresa: P-ta I.C. Bratianu nr. 3
Localitate (Sector): Deva
Judetul: Hunedoara
Telefon: 0254.235.027
Fax: 0254.235.026
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Adrian Dorin RIZOPOL: Impactul crizei s-a resimtit si in ceea ce priveste piata asigurarilor din judetul Hunedoara atat pentru persoanele fizice cat si pentru cele juridice. Criza a insemnat in primul rand o limitare a veniturilor dar si pierderea locurilor de munca pentru persoanele fizice mai ales in zonele mono-industrialale din judet. Acestea au dus la incheirea de contracte facultative mai putine, sau chiar renuntarea celor aflate in derulare, au dus la mai putine vanzari de imobile sau autovehicule, implicit mai putine asigurari pentru ele.
XPRIMM: Care sunt, in opinia dumneavoastra, oportunitatile pietei locale pentru industria asigurarilor?
A.D.R.: O oportunitate o reprezinta dezvoltarea vanzarilor pe segmentul non-auto avand in vedere produsele noi oferite de catre BCR Asigurari pe acest segment si aici mentionez asigurarea Casa Plus si Business Plus.
XPRIMM: Care considerati ca este cea mai stringenta problema la nivelul judetului, in ceea ce priveste domeniul asigurarilor?
A.D.R.: Reducerea puterii de cumparare a populatiei duce in unele cazuri la imposibilitatea platii ratelor la asigurarile in vigoare, precum si la renuntarea incheierii de noi asigurari. Aceasta are ca efect direct scaderea primelor brute subscrise.
XPRIMM: Locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise)?
A.D.R.: Sucursala Hunedoara se situeaza in cadrul BCR Asigurari in primele 16 de locuri dupa criteriul primelor brute subscrise.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu?
A.D.R.: Principalele tipuri de asigurari aflate in portofoliul BCR Asigurari sunt asigurarile auto dar in ultimii ani am reusit sa crestem vanzarile si pe alte tipuri de asigurari cum ar fi cele non-auto ex: ale cladirilor si a bunurilor, asigurarea locuintelor,diferite tipuri de raspunderi.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
A.D.R.: La nivelul judetului Hunedoara ponderea primelor subscrise de catre brokeri este de 21% iar a agentilor persoane fizice este de 26% . Dorim sa crestem pe acest segment cu toate ca va fi dificil datorita unei prezente restranse a brokerilor in judet.
XPRIMM: Care este structura personalului Sucursalei pe care o conduceti?
A.D.R.: 22 de angajati cu carte de munca, 186 de colaboratori - persoane fizice si brokeri si 208 colaboratori activi.
XPRIMM: Care este "dauna record" (avizata si platita) pe care a inregistrat-o in anul precedent Sucursala/Agentia Dumneavoastra? Care au fost circumstantele? Care este rata daunei inregistrata la nivel de Sucursala/Agentie?
A.D.R.: Rata daunei inregistrata la nivelul Sucursalei este de 65%, iar "dauna record" consemnata a fost de 55.000 EUR inregistrata pe un dosar auto.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total? De asemenea, care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
A.D.R.: Raportul dintre PBS realizat in resedinta judetului si celelalte agentii din cadrul judetului este de 48%, iar ponderea persoanelor fizice in portofoliu este de 62% in timp ce a persoanelor juridice reprezinta 38%.
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei/Agentiei pe care o conduceti pentru anul in curs?
A.D.R.: Cresterea profitabilitatii Sucursalei prin consolidarea portofoliului de clienti si reducerea costurilor, diversificarea portofoliului de polite de asigurare vandute prin colaboratori si sanitarizarea portofoliului.
Publicat pe 09.12.2009
|
