Afacerile pe retail au crescut cu 16% in 2009; sansele unei continuari a trendului in 2010 sunt insa mici
Confruntata cu o vizibila degradare a segmentului de clienti corporate, piata asigurarilor a optat in 2009 pentru dezvoltarea mult mai agresiva a vanzarilor retail. Atat canalele proprii de vanzare, ale companiilor de profil, cat si brokerii de asigurari au "atacat" segmentul mai dificil, poate, dar totodata mult mai larg al clientilor persoane fizice. Astfel, afacerile companiilor pe clasa asigurarilor generale au crescut cu 16% pe retail, in timp ce segmentul corporate a inregistrat un declin de 3% in portofoliul asiguratorilor, potrivit Raportului Anual al CSA pe 2009.
Astfel, subscrierile pe segmentul persoanelor fizice au crescut in 2009 la 2,38 mld. lei, de la 2 mld. lei cu un an in urma, ponderea in portofoliul companiilor de asigurari generale urcand de la 29% la putin sub 33%.
In acelasi timp, clientii persoane juridice au contribuit cu 67% la afacerile non-life ale asiguratorilor, fata de 71% in 2008, subscrierile coborand de la 5 mld. lei anul anterior, la 4,85 mld. lei, arata datele CSA.
Investitiile suplimentare si efortul de adaptare au dat rezultate in 2009, astfel incat nu putini sunt specialistii pietei care considera ca retail-ul s-a dovedit a fi o reteta de succes.
"Anul 2009 si prima parte a lui 2010 au demonstrat, in ceea ce priveste ierarhiile companiilor de brokeraj la sfarsitul perioadelor sus-amintite, ca business-ul de retail genereaza cresterile mari, chiar si de peste 100%, in vremuri de recesiune economica", declara Viorel VASILE, Managing Partner, SAFETY Broker, in cadrul FIAR 2010.
Totusi, a doua jumatate a acestui an ar putea aduce o noua schimbare de paradigma pe terenul distributiei in asigurari. Astfel, scaderea veniturilor populatiei - o certitudine in ceea ce priveste bugetarii si pensionarii si, totodata, o probabilitate destul de mare pentru restul angajatilor - va produce cu siguranta efecte si asupra disponibilitatii romanilor de a cheltui pentru asigurari.
Confruntata cu o vizibila degradare a segmentului de clienti corporate, piata asigurarilor a optat in 2009 pentru dezvoltarea mult mai agresiva a vanzarilor retail. Atat canalele proprii de vanzare, ale companiilor de profil, cat si brokerii de asigurari au "atacat" segmentul mai dificil, poate, dar totodata mult mai larg al clientilor persoane fizice. Astfel, afacerile companiilor pe clasa asigurarilor generale au crescut cu 16% pe retail, in timp ce segmentul corporate a inregistrat un declin de 3% in portofoliul asiguratorilor, potrivit Raportului Anual al CSA pe 2009.
