ARDAF Cluj Napoca, Judetul Cluj
 |
Ionel DOBROTA
Director Sucursala |
 |
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Ionel DOBROTA: Criza a afectat in mare parte industria vanzarilor de masini. Avand in vedere ca la amjoritatea societatilor de asigurare ponderea cea mai mare in portofoliu il reprezinta asigurariloe auto, este normal ca aceasta criza sa afecteze si piata asigurarilor. Parerea mea este ca nu se simte inca nicio ameliorare in acest sens.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante ?
I.D.: In portofoliul nostru se regasesc cu precadere asigurarile auto, intr-un procent destul de consistent, adica RCA si CASCO, urmate de asigurari de cladiri si bunuri.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
I.D.: In acest moment, colaboram cu companiile de brokeraj din judet cu oarecare success, in proportie de 13,6%, insa dorim ca aceasta colaborare sa creasca procentual pe viitor.
XPRIMM: Care este numarul de:
- angajati cu carte de munca - 28
- colaboratori/agenti total - 195
- agenti activi - 95
XPRIMM: Care este "dauna record" (avizata si platita) pe care a inregistrat-o in anul precedent Sucursala/Agentia Dumneavoastra? Care au fost circumstantele? Care este rata daunei inregistrata la nivel de Sucursala/Agentie?
I.D.: Cea mai mare dauna a constat in plata a 124.662 Lei, pe asigurare CASCO.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total? De asemenea, care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
I.D.: Lucram si cu persoane fizice si cu persoane juridice si incercam ca ponderea in portofoliu sa fie cat de cat echilibrata. Astfel, persoanele fizice din portofoliu copa 60%, iar persoanele juridice 40%. In ceea ce priveste defalcarea pe resedinta de judet si restul judetului, subscriem mai mult in Cluj, in proportie de 74%, in timp ce in restul judetului 16%.
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei pe care o conduceti pentru anul in curs?
I.D.: Dorim ca in viitorul apropiat sa avem o retentie cat mai mare a portofoliului actual si pe langa aceasta dorim sa pastram intacta echipa de vanzare si cea administrativa.
Publicat pe 28.09.2009
|
