ARDAF Bistrita, Judetul Bistrita-Nasaud
 |
Claudiu CORDOVAN
Director Agentie |
 |
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Claudiu CORDOVAN: Spre deosebire de anul 2008, s-a inregistrat o scadere de aproximativ 21,5% a volumului de prime brute subscrise, contractie cauzata in principal, de o tendinta de analiza a clientilor a pietei asigurarilor. Ne referim in special, la asigurarile RCA, care se cumpara la pretul cel mai mic si nu la solutiile de acoperire a riscurilor oferite.
XPRIMM: Care sunt, in opinia dumneavoastra, oportunitatile pietei locale pentru industria asigurarilor?
C.C.: Piata romaneasca a inregistrat, in ultimii ani, o dinamica tot mai crescanda, dar in conditiile schimbarii contextului economic, este de inteles de ce tendinta mentinerii cotei de piata se imbina, perfect, cu diversificarea portofoliului de asigurari vandute. Astfel, ar fi de preferat un portofoliu echilibrat si o calitate, in crestere, a serviciilor oferite cu o rata a daunalitatii mai mica, in special pe segmentul auto, in detrimentul cotei de piata. Apreciez ca, la nivelul judetului, asigurarile de viata, de cladiri si bunuri, ar putea avea o ascensiune notabila, in urmatoarea perioada.
XPRIMM: Care considerati ca este cea mai stringenta problema la nivelul judetului, in ceea ce priveste domeniul asigurarilor?
C.C.: Cred ca cea mai stringeta problema la nivelul judetului o reprezinta rata ridicata a daunalitatii pe segmentul auto, dar si imposibilitatea clientilor de a sustine plata politei de asigurare.
XPRIMM: Locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise)?
C.C.: In clasamentul companiei ARDAF, pe baza PBS, ne plasam pe locul 20.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante?
C.C.: Portofoliul companiei ARDAF Bistrita este format in majoritate din asigurari RCA, Casco si de cladiri.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs?
C.C.: Asigurarile intermediate de brokeri de asigurare se apropie de 7%, insa intentionam pe viitor sa majoram acest procent, de asemenea sa colaboram cu dealerii auto.
XPRIMM: Care este numarul de:
- angajati cu carte de munca: 8
- colaboratori/agenti (total): 180
- colaboratori/agenti (active) - cel putin o polita pe luna): 75
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total? De asemenea, care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
C.C.: Primele brute subscrise sunt atrase in special in resedinta de judet, in proportie de 73%, in timp ce din celelalte zone procentul este de 27%. In ceea ce priveste raportul persoane fizice - juridice, balanta se inclina catre persoanele juridice, 65%, in timp ce persoanele fizice reprezinta 35%.
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei/Agentiei pe care o conduceti pentru anul in curs?
C.C.: Consolidarea portofoliului de clienti si reducerea costurilor operative, dar si diversificarea portofoliului de polite de asigurare vandute prin colaboratori, aceasta din urma, realizandu-se prin constientizarea colaboratorilor asupra necesitatii participarii la cursurile de pregatire pentru imbunatatirea performantelor in vanzare si asimilarea cunostintelor minim necesare pentru fiecare tip de asigurare in parte.
Publicat pe 01.10.2009
|
