ALLIANZ-TIRIAC Satu Mare, Judetul Satu Mare
 |
Dorin ROJA
Director Sucursala |
 |
Adresa: Str. Petofi Sandor nr. 22
Localitate (Sector): Satu Mare
Judetul: Satu Mare
Telefon: 0261.710.148; 0261.710.188
Fax: 0261.710.148
Email: satumare.sm@allianztiriac.ro
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Dorin ROJA: Se observa inca de la inceputul anului o tendinta descrescatoare (prin comparatie cu perioade similare din anul trecut) a primelor subscrise atat pe partea de asigurari life cat si non life indeosebi la persoane juridice. Aceasta se datoreaza dificultatilor financiare - restrangerii activitatii unor firme, a problemelor acestora si a reorientarii prioritatilor de plata pantru acestea. Deoarece asigurarile nu sunt singura activitate de pe piata locala, ci toate sunt intr-o stransa interdependanta, evident ca suntem si noi afectati. Pe de alta parte incercam ca impactul crizei sa se resinta cat mai putin si ne-am luat masurile de rigoare.
XPRIMM:Care sunt, in opinia dumneavoastra, oportunitatile pietei locale pentru industria asigurarilor?
D.R.: De ani buni politica companiei noastre este orientarea spre client. Avand in vedere situatia de pe piata locala si nu numai, mergem mai departe si ne orientam spre clientul persoana fizica. Consideram ca persoanele fizice sunt prea putin informate despre necesitatea asigurarilor mai ales intr-o astfel de perioada si de aceea incercam sa dezvoltam aceasta orientare. Un portofoliu cuprinzand asigurari pentru persoane fizice este mult mai solid si stabil decat cel de persoane juridice, care este mult mai influentat de evenimente.
XPRIMM: Care considerati ca este cea mai stringenta problema la nivelul judetului, in ceea ce priveste domeniul asigurarilor?
D.R.: Problema locurilor de munca, a problemelor economice si financiare cu care se confrunta societatile comerciale.
XPRIMM: Locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise )?
D.R.: Sucursala satu mare este pe locul 9 in tara la nivel de companie.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante ?
D.R.: Principalele tipuri de asigurari sunt CASCO, RCA si bunuri persoane juridice.Daca eliminam RCA-ul care mai mult se cumpara decat se vinde, ramane casco si bunuri persoane juridice, care se explica prin dezvoltarea accentuata a pietei auto din Romania ultimilor ani si implicit a pietei locale. In ce priveste bunurile persoanelor juridice, se observa pana anul trecut o crestere a investitiilor in judet atat prin forte proprii cat si prin atragerea unor surse de finantare externe.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
D.R.: Ponderea este de cca.12,9%. Evident ca dorim sa crestem vanzarea pe acest canal de distributie, motiv pentru care le acordam tot sprijinul necesar.
XPRIMM: Care este numarul de?
D.R.:
- angajati cu carte de munca - 32
- colaboratori/agenti total - 247
- agenti activi - 148
XPRIMM: Care este "dauna record" (avizata si platita) pe care a inregistrat-o in anul precedent Sucursala/Agentia Dumneavoastra? Care au fost circumstantele? Care este rata daunei inregistrata la nivel de Sucursala/Agentie?
D.R.: Dauna maxima avizata si platita in anul 2008 a fost in cuantum de 101.084 euro, unui asigurat persoana juridica apartinand agentiei Negresti Oas.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total? De asemenea, care este raportul intre PBS - persoane fizice si juridice, in portofoliu?
D.R.: In resedinta de judet se subscriu 70% din totalul subscris al sucursalei. Raportul PBS persoane fizice si juridice este de 1 la 4
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei pe care o conduceti pentru anul in curs?
D.R.: Indeplinirea planului de venituri a sucursalei si incadrarea in cheltuielile alocate. Toate acestea sunt strans legate de profitul pe care dorim sa fie cat mai consistent in conditiile actuale. Ne preocupa in egala masura pregatirea profesionala la standarde superioare a angajatilor si colaboratorilor nostri precum si o cat mai eficienta relatie cu asiguratii atat in ccea ce priveste consilierea lor, a servisarii contractelor si a rezolvarii operative a daunelor.
Publicat pe 24.09.2009
|
