ALLIANZ - TIRIAC Asigurari Deva, Judetul Hunedoara
 |
Marius BARABAS
Director Sucursala |
 |
Adresa: Bd-ul Decebal, nr.8, bl.8, Parter, 330012, Deva
Localitate (Sector): Deva
Judetul: Hunedoara
Telefon: 0254.221.549
Fax: 0254.219.495
XPRIMM: Care a fost impactul crizei asupra pietei de profil si care va fi in continuare in urmatoarea perioada?
Marius BARABAS: Reducerea numarului de polite CASCO datorita scaderii vanzarii de masini noi si renuntarii la acesta forma de asigurare. Astfel, majoritatea politelor incheiate au fost cele obligatorii. De asemenea, un alt impact l-a constituit reducerea cotelor de prima pentru asigurarile cladiri si continut, precum si scaderea vanzarii politelor de viata de tip unit linked datorita neintelegerii mecanismului de investire a primelor in programe cu risc ridicat , respectiv investire in actiuni cotate la bursa.
XPRIMM: Care sunt, in opinia dumneavoastra, oportunitatile pietei locale pentru industria asigurarilor?
M.B.: Sincer, in acest moment, pe piata locala nu prea exista multe oportunitati de dezvoltare. Extinderea vanzarii pe segmentul de retail si ofertarea produselor cerute in aceasta perioada de recesiune economica, precum "garantii pentru cosntructori" ar putea constitui o oportunitate. Totodata, avand in vedere somajul ridicat din judetul Hunedoara, este necesara recrutarea de noi agenti care sa dezvolte portofoliu actual.
XPRIMM: Care considerati ca este cea mai stringenta problema la nivelul judetului, in ceea ce priveste domeniul asigurarilor?
M.B.: Diminuarea drastica a activitatii societatilor comerciale din acest judet.
XPRIMM: Locul ocupat de Sucursala/Agentia pe care o conduceti in cadrul companiei (criteriul prime brute subscrise)?
M.B.: Sucursala ALLIANZ-TIRIAC Deva se situeaza in prima jumatate a clasamentului.
XPRIMM: Care sunt principalele 3 - 4 tipuri de asigurari din portofoliu? Care sunt motivele pentru care ele sunt predominante?
M.B.: Asigurarile CASCO, RCA si property, detin, insumat, 90 % din portofoliul sucursalei. Aceasta stare de fapt nu constituie un specific local, ci reflecta situatia intalnita la nivel national.
XPRIMM: Care este ponderea primelor brute subscrise prin intermediul brokerilor de asigurari? Veti creste sau veti scadea acest procent in anul in curs? De ce?
M.B.: Procentul in prezent nu este semnificativ dar suntem foarte interesati de o colaboarare cat mai buna cu brokerii, cu atat mai mult cu cat consider ca gradul de intermediere va creste in viitor. Acest lucru se va intampla datorita faptului ca exista consultanti care inteleg foarte bine piata asigurarilor si vor putea oferii sfaturi competente clientilor sub aspectul produselor si a societatilor de asigurari catre care sa se indrepte. ALLIANZ-TIRIAC este o companie solida, cu o oferta de produse coerenta , corecta si completa. Cu alte cuvinte extinderea colaborariii cu brokerii va fi benefica atat pentru ALLIANZ-TIRIAC, cat, mai ales pentru clienti.
XPRIMM: Care structura personalului Sucursalei pe care o conduceti?
M.B.: 19 angajati cu carte de munca care lucreaza direct in vanzari si peste 300 de colaboratori.
XPRIMM: Care este raportul intre PBS realizate in resedinta de judet si restul judetului, din volumul total?
M.B.: Resedinta de judet are o pondere superioara restului judetului, 60% din totalul vanzarilor realizandu-se aici.
XPRIMM: Care sunt obiectivele Sucursalei/Agentiei pe care o conduceti pentru anul in curs?
M.B.: Einstein zicea: "Cine depaseste criza se depaseste pe sine insusi, fara a ramane depasit". Obiectivul nostru este sa diminuam pierderile din acest an, sa pastram clientii fideli si nu in ultimul rand, sa atingem targetul impus de companie.
Publicat pe 09.12.2009
|
